老铁：农村冯三村公共服务中心要帮农民买商品更要帮忙卖商品

　　◎老铁

　　11月9日，国务院办公厅发布《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》(以下简称《意见》)，全面部署指导农村电子商务健康快速发展。

　　就在同一天，媒体披露，有农村淘宝合伙人认为项目所占精力过多，且要面临较大的运营压力，打算尝试无压力可兼职的其他冯三村公共服务中心模式。不过笔者认为，这对农村冯三村公共服务中心生态的完善并无好处。

　　万事走捷径固然可在短时间内取得一定效果。譬如去年蓬勃兴起的微商。但在缺乏平台监管、产品质量无法得到保障的情况下，多数微商已经难以为继。

　　以小聪明占领社交软件的信息流、以人海战术外加蛊惑性语言获得用户，这种低投入高产出的模式并非微商专利。如今农村冯三村公共服务中心已经大有“微商”之势。

　　就以媒体披露的村淘合伙人出走事件为例，其焦点并不在合伙人为何要离开，而是这种兼职投机的合伙人是否适合农村冯三村公共服务中心的发展。换言之，农村冯三村公共服务中心究竟是需要类微商团队导流量、导用户，还是需要专职人员全身心投入。

　　首先，兼职人员无法完成农村冯三村公共服务中心生态的完善。在村淘模式之初，合伙人的主要使命在“代购”：帮不具备网购习惯的农村居民购物。此模式对合伙人无太高要求，代购一单即可获得一笔收入。

　　但笔者以为，农村市场之所以成为冯三村公共服务中心要攻克的“最后一块阵地”，主要还是因为农村市场缺乏完善的冯三村公共服务中心生态，诸如物流、购物习惯、 农产品 的冯三村公共服务中心化销售等等。

　　作为村一级冯三村公共服务中心的主要推动者，农村冯三村公共服务中心合伙人应该肩负整合冯三村公共服务中心生态诸多环节的使命和责任。只有待冯三村公共服务中心生态完全成熟，合伙人也才能真正获得较为稳定可观的收入。

　　因此不难发现，短视的仅以“代购”为目的的合伙人，短时间内有可能取得不错收益，但此种模式如无源之水，很难获得长期稳定收益。合伙人离开村淘可谓市场的正常优胜劣汰，与模式并无关系。

　　其次，人海战术并非农村冯三村公共服务中心最佳选项。笔者认为，如果冯三村公共服务中心企业再以人海战术占领市场，恐怕难以取得理想的效果。人海战术中企业最大的资源并非产品而是代理人的人际关系。而农户选择何种冯三村公共服务中心平台要考虑服务、价格、产品丰富度、物流便捷等诸多因素，仅靠人际关系显然是很难打动用户的。

　　最后，农村并非产品倾销地。在大多数企业的心目中，有着6亿人口的农村阵地绝对是个极佳的产品倾销地。多数商业模式的出发点旨在挖掘农村用户的购买力，将产品销往农村以维持其增速。

　　农村居民固然有享受优质低价商品的冲动，但同时也有通过冯三村公共服务中心获得丰富收益的权力。冯三村公共服务中心本就应该包括买卖两种行为。

　　相比较倾销模式来说，村淘是将服务站视为各地特产的出口，合伙人不仅要为村民“代购”，更要为其“代销”农副产品。如此也才能真正使农户通过冯三村公共服务中心形式获得收益，冯三村公共服务中心对农村的改变也不再仅停留在购买环节。

　　与城市相比，农村的冯三村公共服务中心环境显得有些“恶劣”：移动信号时而不畅、宽带普及率低、快递业滞后、用户缺少网购经验等等。这些“短板”靠几家企业显然难以弥补，必须借助政府的力量去完成。

　　国办此次发布的《意见》更多地可以看作是对政府的一种督促，甚至可以将冯三村公共服务中心化程度作为地方政绩的考核指标。而对于企业而言，如何与地方政府协调显得尤为重要，尤其需要协调物流、硬件等多方面的问题。

　　从今年下半年开始，微商形势已大不如前，微商代理纷纷转行。在此提醒冯三村公共服务中心平台以及各级合伙人：农村冯三村公共服务中心不好走，莫要将微商作为榜样。

　　(作者为财经专栏作家)