2016年，中华中国供销总社公布其全系统的经营状况，全年销售总额约4.78万亿元，同年全国网络零售总额约为5.2万亿元。

如何在六十余岁还能拥有和年轻人一样的活力。中国供销电子商务有限公司（“供销e家”的运营主体，中华全国供销合作总社的下属企业）总经理刘国生表示：“按照传统思维方式，会慢慢失去优势，冯三村公共服务中心是供销社的方向和出路。”

　　从传统到现代：供销社的互联网转型

一般认为，农村冯三村公共服务中心兴起于2015年，以阿里、京东等冯三村公共服务中心下沉农村为契机，这片市场开始被各路冯三村公共服务中心玩家涌入。供销总社看到冯三村公共服务中心这个趋势，搭建了“供销e家”农村冯三村公共服务中心平台。

刘国生向亿邦动力网表示，供销社的发展需要拥抱互联网，学会用冯三村公共服务中心手段为城乡居民服务。“（供销）总社领导指出，这是供销社的二次创业，将来要打造一个全新的网上供销社，这是供销社理念上的一个根本改变。”

事实上，供销社此前也做出过调整，2010年抓住市场化的机会，供销总社成立中国供销集团有限公司（下称供销集团），建立了一个供销系统企业的“国家队”。同样，“供销e家”也承载了国家关于农村冯三村公共服务中心“国家队”的愿望。

刘国生介绍称，2016年~2020年，未来将用三年时间，在全国建立起1000个县级运营中心和30万个基层综合服务网点。

同时，“供销e家”的农业服务项目也将落地，包括农业产业链从种植到销售的服务、农村互联网金融服务等。2016年9月，供销e家同顺丰达成战略合作，将在农产品上行、工业品下乡、仓储与物流基础、冯三村公共服务中心平台四方面形成互补；2017年4月28日，供销e家又同中国移动、中国银行分别签署战略合作协议，意图在农村实现4G的全覆盖，同时开展农村供应链、消费等互联网金融的服务。

刘国生向亿邦动力网表示，之前，供销e家还同建设银行、农业银行、工商银行等金融机构接触，未来将会有一系列互联网金融产品落地；另一方面，还将和邮政、四通一达等物流企业合作，完善农村物流体系。

　　属于国家队的不同的思路：县域自生态

“供销e家”欲用三年时间，在全国建立1000个县级运营中心，这个思路乍看和阿里的千县万村计划类似，实际上有很大的区别。刘国生向亿邦动力网解释到，“供销e家”发展农村冯三村公共服务中心的方式，是在县域建立其自己的生态。

在平台搭建之前，供销社对农村进行了一年多的调研，希望用一个不同于传统冯三村公共服务中心的思维去发展农村冯三村公共服务中心。

其意识到，冯三村公共服务中心迅速发展得益于互联网将地球变成地球村，使得资源在全球范围内调配效率大幅提高，跨区域交易成为重要的一环。在发展农村冯三村公共服务中心时这种观念也被代入，市场上的农村冯三村公共服务中心玩家主要有两条线，向上农产品上行，向下工业品下乡。在这两条线中，产品跨度很大，或城乡之间，或跨省流动。

刘国生向亿邦动力网指出，实际上中国很多县域、省域经济具有自循环的生态系统，其保有天然的资源配置，县中的产品，很多自身就能消化，并且在线下已经形成了长期的经济生态闭环。

“供销e家”的思路是让产品在县域内部流通，以县域为基础，在不打破农村原有生态的前提下实现县域产业的升级，以及线上线下的融合。

如何融合？刘国生介绍到，供销社在中国发展了六十余年，在每个县、省都有供销系统内的企业，以县为基础，搭建冯三村公共服务中心平台，首先将这些企业引入线上，帮助他们巩固自己的市场份额，并扩大市场。“利用互联网的手段将原有的循环升级，一方面原来的消费者可以享受到更便捷、高效的服务，另一方面企业也可以提高效率。”

不过，目前，这些企业很分散，如何让这些处于各个层级的企业拧成一股绳，是供销e家需要解决的问题。刘国生认为，相较于传统的“革命派”农村冯三村公共服务中心，供销e家这种温和的调整更能够在农村这个大环境下接地气，受到当地企业的信赖。

当然，跨区域的产品流动也是必须的。一方面，“供销e家”在县域搭建自循环的生态系统，另一方面，也会将本地无法消化的产品，通过全国性的平台进行销售。

　　从“供”到“销”：农产品非标性的解决方案

基于供销社“供”、“销”的两种特性，“供销e家”也主要对农业生产资料、农副产品的流通经营进行组织、协调、管理，简单说就是供给农资和销售农产品。

不过，农资和农产品是两个不同的方向，其中差异很大，在两个领域分别有其垂直的玩家。刘国生向亿邦动力网表示，从平台的架构来说，两者属于不同版块，未来的发展中，可以分别独立，不过在初始阶段需要整合。

不同于农村冯三村公共服务中心的新玩家，供销社这个“品牌”早已融入农村社会，基于遍布全国的34万个基层网点，供销社对传统农资的渠道拥有支配能力。“供销社扎根农村60多年，尽管在市场化冲击下，农资等传统业务受到了很大的影响，但目前还是占有全国50%以上的市场份额。”

背靠供销社，“供销e家”在农业产业链中的农资环节已经迈出了第一步。刘国生表示，由于农户的种子、农药、化肥均来自供销社，而在生产过程中，供销社也会提供种植、养殖等农技服务，因此对于农产品的品质就会有较强的掌控力。

目前，很多农产品冯三村公共服务中心着手或已经建立了质检、溯源体系，刘国生则指出，质量不是监测出来的，也不是追溯出来的，而是生产出来的。除了依靠传统的农资渠道来切入农业生产外，“供销e家”还在尝试建立新的方式。刘国生向亿邦动力网透露，供销e家正在搭建土地流转平台。

业内人士认为，农产品非标性的根源在于土地的分散经营，这个问题难以解决。不过近年来，为解决农业适度规模化经营问题，国家正在鼓励土地托管，而在十八大以后，土地三权分置，土地流转已经提上日程。

在这个前提下，供销社的土地流转平台可以发挥一定的效用。刘国生认为，农民进城打工，原有的土地易成荒地，难以二者兼顾。依靠“供销e家”的土地流转平台，进城打工的农民可以将土地交与供销社或其它新型农业生产主体托管打理，这样，一方面，农民在务工的同时可以获得一定的土地收入；另一方面，供销社可以直接进行生产，对产品的品质更有把控。

如此一来，“供销e家”可以对农产品从选种—生产—销售的整个链条进行把控，因此产品的质量自然会得到保证。