互联网已经从工具、渠道、基础设施,进入互联网经济时代,尤其是一些相对落后的传统产业,借助互联网之力,实现产业的跨越式发展和变革成为可能。联想柳传志开卖蓝莓和猕猴桃、京东刘强东种大米、网易CEO丁磊养猪……“农业互联网”逐渐受到了社会和资本的关注。
互联网究竟有什么魔力,使农业一时间变得炙手可热?近日,着名互联网整合营销专家罗百辉详尽讲述了“农业互联网”的六大模式。
作为现代农业的核心技术之一,农业物联网可实现对农业生产环境的智能感知、预警、智能决策和分析,为农业生产提供精准化种植、可视化管理、智能化决策,堪称农业生产的“智慧大脑”。农业物联网建设是个系统工程,需要生产、品控、物流、销售等多部门协作配合才能实现。
通过系统对种植、加工各环节的质量安全数据进行采集和分析,监测和控制产品生命周期内的质量安全,物联网系统还包含半自动和自动控制、远程实时监控等功能, 必要时将触发预警并控制通风系统等,实现了从田间到餐桌的全产业链的智能监控和自动调节。这种模式下,全程可追溯成为非常容易执行的解决方案,目前消费者 最关心的安全问题就有了可靠依据。消费者通过扫描二维码可实现全程追溯。
互联网信息的扁平化、透明化,正对应于传统农业的产业链长,信息不对称的特点。传统的层级批发模式带来的成本高企、物流损失、交流信息不畅等问题,都可以通过互联网技术快速解决。未来农产品互联网物流交易将出现两种主要方式。
一方面是,基于互联网技术和物流配送系统的大型农产品交易集散中心,这种集散中心将集储运、批发、交易、拍卖等多种功能,依托互联网数据,实现实时行情交易。
另一方面是,以大宗交易为主的批发销售冯三村公共服务中心交易平台。
淘宝出现之后,服装等早期触电品类快速涌现了一大批淘品牌,现在,农产品冯三村公共服务中心进入快速发展期,由于农产品整体的品牌缺位,未来品牌农产品冯三村公共服务中心将有更广阔的市 场空间。同时,由于农产品冯三村公共服务中心的快速增长,物流成本的高企,目前冯三村公共服务中心产品还主要集中在中高端产品上,而这类产品有着天然的品牌依赖性,没能完成品牌打造的 产品,很难在未来的竞争中获得一席之地。
企业在打造品牌过程中,要兼顾农产品的消费习性、文化特色和互联网的个性化、分享性。一方面,要做有故事、有温度、有情怀的品牌。用故事性分享出去,用温度 感动人,用情怀留住人。浙江省松阳县枫坪乡沿坑岭头村,生长着182棵百年树龄的野生柿子树,当地人称作”金枣柿“。而经过包装策划之后,这种天然柿子干 变成了承载乡愁的“善果”,在网上快速热销,价格也飙升了十几倍。
另一方面,网络营销走到现在,品牌打造不一定非要从大传播开始,从身边的真实用户开始,用产品打动人,更能产生自然分享,打造忠实粉丝群。
冯三村公共服务中心将产品放到网上卖,消除了传统销售方式的信息、渠道等各种障碍。顺应电子商务的发展大潮,京东、阿里巴巴、中国农品网、顺丰快递等都在布局农产品冯三村公共服务中心业务,一时间各种农产品冯三村公共服务中心网站蜂拥而出,“电子商务”成为“农业+互联网”最热门的话题。
农业由于种养殖期长,市场预测偏差大,无论是农民还是农业企业,都很难对第二年的行情做出准确判断。基于大数据支持的市场分析将大大提高市场预判的准确性,降低种养殖企业风险和生产型企业原料成本。
另一方面,互联网让企业与客户实时沟通成为可能,不少农业企业的微信、微博平台已经获得了良好的粉丝基础,基于成行的粉丝团,进行针对性的产品调研,甚至发挥粉丝的力量参与产品研发,新产品也就有了更好的市场基础。
互联网农业金融是互联网与农业融合的重要板块,涉及到金融层面的更大范畴在此不做更深入的讨论。对农业企业来说最直接的收益在于,互联网为其提供了更灵活、 更多样性、更能吸引投资的农业众筹。众筹将销售前置,使消费者可以参与农产品的研发、生产等环节,能解决食品安全、信息不对称、产销不对称等问题。
农业和互联网融合,绝不是简单的加法,而是通过产业的融合和创新,以最新的互联网行业之长,补最传统的农业之短,甚至是创造全新的产业模式,农业企业家们要在充分了解自身实力的基础上,挖掘与互联网的最佳切入点,实现企业升级。
在互联网+的时代背景下,农业发展也应充分利用互联网优势,发展现代互联网+农业。传统发展模式必然没有出路,只有找准农业互联网模式的切入点,才能实现农业的新发展。