□本报记者 葛西劝 徐华

本报通讯员 韩瀚 张成立

经常在网上淘宝的人们会发现，“阜平特产”近来成为点击率最高的词汇之一。藏在深山的阜平大枣、核桃、小米、鸡蛋、蜂蜜、枣醋、鲜桃等特产，通过阜平县淘宝“特色中国馆”县级体验平台销往全国各地。阜平淘宝“特色中国馆”也因此声名鹊起，享誉“云端”。

11月18日，笔者来到阜平县城，找到了这个我省首家淘宝“特色中国馆”县级体验平台。

2014年夏天，国家机关事务管理局和冀商联合会驻阜平的扶贫人员，按照“冯三村公共服务中心助农，精准扶贫”的要求，共同打造了这个冯三村公共服务中心平台，架起当地特产通往外界的桥梁，打通销售渠道，为农村服务，助农民增收。

“网上开店，云端销售”。相对于实体店而言，冯三村公共服务中心并非开张就盈利，而要不断创新，大造声势，才能吸引顾客。为此，冯三村公共服务中心平台经理张琳滟她们先后开展了冯三村公共服务中心平台对接、全网营销、代买代卖、信息发布，很快就打开了局面。“从去年9月开馆到现在，共销售了300多个品种的特产，价值400多万元。别看经营数量不大，但其影响不可低估，它开辟了农产品出山的通道，增加了农民的收入，这种‘互联网+’的经营方式和理念正在山区生根开花。” 张琳滟说。

网上销售特产，解决卖难问题

解决农民的销售难题，是阜平冯三村公共服务中心服务中心关注的焦点。今年6月21日，三岭会村党支部书记张喜国找到张琳滟，说他们村的柴鸡蛋积压，希望帮忙。张琳滟马上开始了“冯三村公共服务中心助农，福蛋出山”活动，利用微信平台，3天就把三岭会村柴鸡养殖户积压的1000多公斤鸡蛋以一元一个的价格售完，并且第一次将阜平柴鸡蛋销售到了北京、江苏、杭州、浙江等城市。

随后，他们还推出了“千店联动、齐贺中秋”活动，将土特产单独包装，中秋定制，网上销售。他们还建立了“97大集”服务平台，铺设了21个网点，为农民提供代买代卖及本地生活用品服务，打破地域界限，解决农村销售“最后一公里”的问题。

自从开馆以来，阜平冯三村公共服务中心服务中心始终把重点放在农村，为土特产寻找销售渠道。2014年9月，正是阜平大枣收获的季节，刚开张的淘宝馆成功开展了首次鲜枣网上预售尝试，3天内销售鲜枣6吨，农民增收近20万元。

今年以来，该中心通过河北冀联公司组织开展“土鸡蛋、鲜枣、核桃、鲜桃”等各类农产品网上销售，活动累计销售额350余万元，并探索了众筹、认领等农产品的销售形式，使农民收入得到了较大提高。

今年8月间，他们以“全民众筹，买一份阜平老区特产就是扶贫”为主题，首次在淘宝众筹上销售阜平杂粮，杂粮卖到了每公斤16元，3天时间众筹4.6万元。随后，他们又搞了红枣醋的众筹，客户众筹一次，可以白吃枣醋5年，上线3天就销售3.2万元。

不断创新，求得发展壮大

县域冯三村公共服务中心很重要的一项工作是促进当地农产品的“上行”，提高农产品的附加值。阜平淘宝“特色中国馆”高度重视产品的品牌化，打造网货品牌，通过电子商务促进农民增收。

大台乡柏崖村引进山东寿桃进行科学改良，注册“神仙山仙桃”品牌，成立种植合作社，规模化种植鲜桃，目前种植面积达500多亩，年产25万公斤。

为扩大销售渠道，阜平淘宝“特色中国馆”人员走进大台乡，协助农民开展了“神仙山仙桃出山”网上销售活动，6天内销售鲜桃5000多公斤。

“换一种方式去旅行，寻找‘杏’福树”的冯三村公共服务中心助农行动，是他们创新成功的一个范例。

今年7月，北沟村的刘让承包的荒山上山杏丰收，他和家人早出晚归、翻山越岭采摘，十分艰辛。得到这个信息，张琳滟从网上发帖，号召游客开展寻找“‘杏’（幸）福树”献爱心活动，认领他家的杏树，一棵树每年200元，保证让顾客得到15公斤山杏，谁认领谁采摘，虽然比市场上贵10倍，但是游客们踊跃参加，20天内认领91棵。

他们还通过微信平台举办“枣想（早想）核（和）你在一起”活动，把阜平“六月红”鲜枣和青皮核桃搭档销售，最高订单一次1500公斤，共直接销售1万余公斤，带动销售自驾采摘3000余人次，采摘2万多公斤。

扩大销售网络，提高知名度

18日，淘宝馆的二楼大厅里坐满了人，赵冲、张弛两位专家正在给30多名农村冯三村公共服务中心授课。“靠互联网经商，单打独斗不可能胜出，要扩大冯三村公共服务中心网络，健全冯三村公共服务中心队伍，才能实现共赢。”张琳滟说。

为了壮大队伍，从6月21日开始，他们开始实施全县164个贫困村冯三村公共服务中心扶贫培训计划，分三个阶段给164个村的党支部书记及其他村干部、致富能手进行冯三村公共服务中心扶贫培训。接受培训后，许多干部和村民纷纷把自己村的土特产对接冯三村公共服务中心公共服务中心，利用电子商务做销售。目前，该县加入到了100个贫困县的冯三村公共服务中心扶贫计划，网店从无到有，已发展到300多家，微店1300多家，单店日均最高销售额达2700元。他们还与阿里巴巴、京东、苏宁易购、1688等销售平台合作，开展农产品电子商务交易。

在培训队伍的同时，他们注重冯三村公共服务中心经营中文化元素的运用，突出打造地域特色名片，提高网上知名度和影响力。他们将土特产品的生长环境、管理方式等用直观趣味的方式制作成视频，发到网上，实行场景营销。他们还对阜平13个系列182个品种的特产拍照制图，做数据包，在网上一键链接。

“今后，我们将加快冯三村公共服务中心扶贫步伐，努力使电子商务成为大众创业、万众创新、脱贫致富的重要路径。”张琳滟说。