“大白菜＋” 定位于农产品B2B平台。但就目前的状态，我更认为它是 “农产品的58赶集”。

在农产品的流通环节有三大类角色，第一是产地的供应商，负责把货发到批发市场；第二是批发商，性质类似中介，倒卖农产品往下销售；第三类是采购商，超市、机关食堂的B端采购，销量在几十吨。

做B2B，往往我们的思路就是取缔批发商。但 “大白菜＋” 负责人陈磊否定了这种想法，举例来说，我可以从农民那里直接买4箱苹果，倘若我要40吨呢？一家农民显然无法满足，而上游的产地又是分散的，所以必须要一个中间方来攒这些苹果，这个角色就是批发商了。同样的，这些集中的苹果也需要快速分往下游的销地，如果销售周期过长，苹果就会面临坏掉等风险。所以，下游的行情同样需要充分了解，这也是批发商所承担的另一重价值。

其实传统的批发商对上下游的信息掌控已经很深，有的甚至是垄断，可能香港的某些蔬菜就是常年从平谷某一个批发商手里拿货的。这些事例都充分说明，批发商在短期内不可能被干掉。

这里需要背书的是，“大白菜＋” 隶属于深圳市农产品股份有限公司（下称 “集团”），该集团是传统的农产品流通的公司，在全国27个城市有接近40个农批市场，并且都是一级批发市场。其中有4万多批发商，消费辐射人群在2亿，年交易量在2500万吨，交易额达1500亿元。

陈磊坦言，他们在产地端和销地段的把控能力不强，但有实体农批市场的基础，他们手里最多的就是批发商的资源。基于此，他的思路就是做一个信息平台，批发商的信息在60%，供应商、采购商的信息占40%。这些信息可以包括姓名，地址，售卖水果的种类，售卖年限，售卖水果的质量等等。一亩田前期花费8000万跑到产地收集的也正是这些数据。

换个思路想，其实拿产地、销地数据最高效的是从批发商手中。

既然要在批发商身上做文章，就要看批发商的痛点：他们需要更多的产地信息，找到更好的货，然后更加快速的售卖出去。

这里需要补充，集团旗下有款产品叫 “农迈天下”，做的事情就是帮助批发商找上游，更便宜的拿好货，平台从中抽取佣金。还有一款产品叫 “海吉星商城”，服务于批发商，帮助批发商找销地，不是普通的C端消费者，而是B端的超市、食堂、或者天天果园等冯三村公共服务中心。面向C端销售的，类 “淘宝” 模式的，集团也有一款产品叫 “前海交易所”。

此外，集团还拥有一款金融产品 “海吉星金融”，通俗理解就是给批发商贷款用，由于掌握了批发商每天的实际交易信息，所以可以建立类银行 “信用机制” 来进行贷款发放。

这一系列的产品，在陈磊看来，就是形成了一个生态，通过批发商撬动上下游。

相较于竞品，“大白菜＋” 平台上面的数据不用人力花钱去收集，只需通过农批市场的行政命令让批发商把信息提供出来。平台做了一个供于进场备案的工具，当货进入批发市场的时候，会进行称重、品种记录，数据是实时传输的。

那这些数据是否有价值呢？

事实变化能反映出当天市场的供需比，若供大于求，则提醒标红，告知批发商继续进货有滞销风险。陈磊认为，农产品价格不固定，类似期货的原理，所以只要打破信息不对称平台就有价值。

另外，平台上的信息不局限于一级批发商，也有二三级，目的是“暴露所有的批发商，让市场自由选择”。后期平台还会有批发商推荐，例如哪个品类的农产品、哪几个批发商是靠谱的。

但这里有个问题，就是农产品不可避免的 “货不对版”，陈磊表示，交易不通过平台，所以平台也不背负处理责任，但若纠纷发生在线下他们的批发市场内，市场内是有客服的，并且这些纠纷数据会后期体现在线上信息平台，成为诚信认证体系的一部分。

陈磊透露，目前 “大白菜＋” 暂不考虑营收问题，待后期平台运转步入正轨，加入交易环节时再做探索。