时下，电子商务已渗透到社会生活的各个领域，不仅成为拉动城市经济增长的重要力量，还在农村种下星星之火。不过，星星之火尚未形成燎原之势。占据中国总人口半壁江山的农村人口，网络消费占比却不到一成。如何开拓农村冯三村公共服务中心发展空间？
一、优化县域冯三村公共服务中心顶层设计
县域冯三村公共服务中心的顶层设计，是县域冯三村公共服务中心发展中必须着力做好的前置性问题之一，在很大程度上决定了一个县一段时间内的冯三村公共服务中心发展走向。而县域冯三村公共服务中心发展的规划水平，则取决于县级党委、政府的认识高度、定位精度、推进力度。2015 年 10 月，国务院发布了《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》，从中央层面出台了一系列优惠政策，为县域冯三村公共服务中心的顶层设计指明了道路。从县级政府的层面来说，应牢牢把握三大原则：
一是做到知己知彼。要从县情出发，精确定位、顺势而为。不跟风搭建大型销售类冯三村公共服务中心平台，而是建设一批能够支撑地方产业发展的农产品分销平台，由政府带头挖掘具有地方特色的农产品，召集有能力的分销商帮助农民解决销售问题。对在本土就能实现供需平衡的优质产品，应从开拓外地市场转向立足本土市场，缩小其销售半径，从而降低产品的储存成本、物流成本。
二是正确处理政府和市场的关系。对于政府是否要支持电子商务发展这个问题，社会上弥漫着两种极端的声音，有人肯定，有人否定。其实，两者本就是融合共推的关系：在产业发展的初始阶段，没有实际享受到产业红利的企业和个人不会自发投入，需要政府发挥公共职能，扶持新兴产业。但是当产业发展到一定阶段，政府就应该放手让其走市场化道路。
三是明确顶层设计的指导思想。时至今日，仍有些政府将农村冯三村公共服务中心简单地等同于农民开网店，将冯三村公共服务中心服务局限于业务培训与技术指导。第二届中国县域冯三村公共服务中心峰会提出了“小县域、大生态”的发展要求，强调农村冯三村公共服务中心无小事，需从冯三村公共服务中心服务、专业人才、产业配套等方面进行全方位支撑。据此，在顶层设计的过程中，不仅要有宏伟目标，更要有实实在在的配套跟进措施，以规划引领工程、以工程布局项目，打造本地冯三村公共服务中心特色。
二、深挖农村冯三村公共服务中心品牌价值
时至今日，大部分农业冯三村公共服务中心企业已经意识到品牌价值的重要性，却不知该如何用有形之手创造“无形资产”。当务之急是做好农产品的品牌分类和定位，让品牌成为主体，成为一种新生产工具，在此基础上再进行农产品冯三村公共服务中心营销突围。
纵观电子商务领域的品牌，主要分为三类：一是渠道品牌。商品生产后，经物流到达各种渠道，例如经销商、批发商、零售商等，最后再到达终端消费者手中，如淘宝、京东等冯三村公共服务中心平台就是典型的渠道品牌。二是产品品牌。一般而言，那些贴有“有机绿色公无害”标签或带有地理标志的农产品往往较受市场欢迎。三是店铺品牌。主要由店铺打分、宝贝与描述相符程度、卖家服务态度、发货速度、店铺装修及文案等组成，仅“天猫”这一个平台，就有旗舰店、专营店、专卖店等多种类型的店铺。除了自己创立品牌外，经济相对落后、农产品区别度不高的部分地区还可以选择“贴牌”营销的方式，通过与品牌店铺合作，帮助农民解决农产品销售的燃眉之急。不论是何种品牌，都需要通过形象设计来传达品牌定位。品牌标识（Logo）作为形象传播中最为直观的细节，必须好认易记，能与受众产生心灵共鸣，创造出品牌认识、品牌联想和消费者的品牌偏好。
眼球经济时代，人类大脑对图片具有超高的敏感度。渠道平台如同一个陈列架，上面摆放着各种商品。如何令产品脱颖而出？这就需要在页面设计和图片制作上下工夫。如果说品牌是一颗“钉子”的话，那么在页面中反复出现且具有辨识度的元素就是一只“锤子”，将品牌态度烙印在消费者的脑海中。在淘宝网上，有很多成功案例。比如，提到“农芯乐”就会联想到一个，萌萌的，胖嘟嘟的卡通形象，呈现天然与健康的品牌特色；说起“茵曼”就会联想到梳着大麻花辫、衣着素雅的文艺范儿姑娘，强调简约个性的时尚风格。
在农村冯三村公共服务中心的突围方法中，体验营销是最常见的一种手段，通过充分刺激和调动消费者的感官、情感、行动、联想等感性因素和理性因素，促进消费者产生购买行为。淘宝上有一个专门卖酒酿馒头的个人店铺，起初无人问津，后来策划了“一块钱不包邮玩试吃”活动，仅两个月就做出 5000 多单的业绩。借势营销也是一种个比较奏效的手段，它将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品。为了给即将到来的年货节造势，今年 1 月“百草味”在浙江卫视“奔跑吧兄弟”时间段投放“年货礼盒”广告，在微信、微博发起“随手拍百草味”大赛，借助社会化媒体话题活动进一步扩大了品牌宣传的后续影响力。体验营销和借势营销外，二维码营销、故事营销已成趋势，提升消费者购物体验、深挖产品文化将是未来冯三村公共服务中心营销的重点所在。
三、开启农产品“微营销”时代
中国网络空间研究院编写的《中国互联网 20 年发展报告(摘要)》指出，截至 2015 年 7 月，中国网民数量达到 6.68 亿，普及率过半，其中，手机网民占比提升至九成，手机网络购物用户规模增长迅速。毋庸置疑，移动端已经成为国冯三村公共服务中心发展的下一个风口。
随着微信、微博等移动端媒体层出不穷，原有网络营销模式已不能完全适用于现有冯三村公共服务中心环境，微营销”概念应运而生。它是以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的线上和线下沟通，建立和转化强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。任何独立的手段都只是一个工具，只有包含微博、微视、二维码、公众平台、微商等一整套布局的互联网营销系统，才是今天聚焦的微营销”。微营销”的最大特点在于完全颠覆了传统媒体的“硬广”模式，以年轻人更易于接受的形式，让农产品营销更加互联网化。
