随着互联网的广泛普及、物联网技术的推广使用,我国继城市电子商务兴起之后,农村电子商务正以迅猛之势发展。
2014年我国涉农类冯三村公共服务中心企业达到3.1万家,其中涉农交易类冯三村公共服务中心有4000家,形成了“两超、多强、小众”的市场格局。其中阿里、京东组成的“两超”占据了主要份额,而近年来一些新兴农产品冯三村公共服务中心也在获得注资后,形成了属于自己的特色发展模式。
凭借一条光纤、一台电脑、若干摄像头等设备,坐在农村家中,就可以发出农产品的销售信息让全世界人民都知晓。即使是远在万里之遥的消费者,也可以按图索骥,随时购买到自己心仪的农产品。
看似简单的农村电子商务,为什么众多的涉农交易类冯三村公共服务中心盈利者凤毛麟角,亏损面之大超出了人们的预想呢?
从目前涉农交易类冯三村公共服务中心的运行情况分析,主要原因在于“共性化、同质化、杂牌化”。
要使农村电子商务者在激烈竞争的市场经济中稳步发展、获得最佳经济效益,就要在“个性化、差异化、品牌化”上做文章。
1农村电子商务要突出“个性化”
和大众化相对,个性化是常用来指具有个体特性的需求和服务。在当今时代,物质文化水平的提高,使人们的消费越来越呈现出个性化的鲜明特点。>>>>选择的多样性完全放开的市场、丰富的农产品资源、衣食无忧的生活条件,让现今的很多消费者在购买农产品上,运用挑剔的眼光在五颜六色的的商品中,千挑万选出自己需要的商品。
适应消费者“个性化”消费的需要,就要满足消费者选择的多样性。只有适应消费者个性化的需要,他们才会时时光顾你的农产品电子商务平台,电子商务平台才会在不断增长的消费者中成长壮大起来。>>>>选择的参与性在越来越注重食物的营养、身体的保健时代,人们对农产品的需求不再局限于电子商务网站提供什么,他们就消费什么,值得高度重视的是他们将直接参与商品的设计过程。
让消费者参与农产品生产的设计过程,并最终得到他们所需要的产品,他们就会在得到尊重和需求中更加亲睐农村电子商务平台,农村电子商务平台也将会大放异彩。>>>>选择的独创性科学技术的日新月异,折射在农业物种方面,将不断产生新的有益品种。亿万消费者中,有着多才多艺、熟悉而又远见卓识的科技工作者,他们的独创性非同小可。
有媒体报道显示,世界玉米栽培史上,有档案记载的只有两个人,一个是美国先锋种子公司的创始人华莱士,他是世界春玉米高产纪录的保持者;另一个就是中国的李登海,是世界夏玉米高产纪录的保持者。
2农村电子商务要突出“差异化”
差异化是指企业在顾客广泛重视的某些方面,力求在本产业中独树一帜。差异化的领域主要有有形和无形两个方面。有形的方面通常是围绕着产品的内容来进行的,如产品的设计与生产、交货系统及其促销活动等一系列内容。
这个特别的东西,就是差异化产品,这个特定族群,就是细分的目标消费者,产生两者的共同原因就是差异化。
差异化营销的优点:
1.能为企业创造并培育自身独特的细分市场
2有利于提高顾客的忠诚度;
3.有利于提升销售业绩及增加利润。
4.有利于培养企业比较竞争优势,促进企业发展。
3农村电子商务要突出“品牌化”
在国际市场上,一提起“泰国香米”,人们不禁要竖起大拇指:“那是顶级的好米!”
为什么呢?泰国香米晶莹剔透、闻得香、煮得香、吃得香。多年来,泰国香米在大米市场上独占鳌头,畅销不衰,供不应求。这就是“品牌化”的神奇!
品牌化的根本是创造差别使自己与众不同。品牌化其实是对某一类或一系列产品的认知标准化、宣传标准化,以达到市场突出和市场区别的作用。
农村电子商务要长久发展下去,就必须要突出“品牌化”,造就金字招牌,牢牢吸引消费者。做到“三坚持”
坚持树立品牌
作为连接生产与消费的平台,农村电子商务不但要大张旗鼓地宣传现有农产品的名牌产品,还要更加注重树立获得有关部门认证、消费者信任品牌产品。
过去我们总以为“好酒不怕巷子深”,在激烈的市场经济的汪洋大海中,“好酒也怕巷子深”。茅台、五粮液酒可谓国之名牌,现在不也频频高调在各大媒体展示形象吗?
坚持维护品牌
人怕出名猪怕壮”。科学技术的发展,一方面给人类带来了生存发展的福音,另一方面也带来不利于人类生存发展的祸患。大凡名牌产品出名之后,假冒伪劣产品就随之纷纷出笼。
坚持发展品牌
随着社会的发展和科学技术的进步,名牌产品的生命周期也不是一成不变的。有些名牌产品随着社会的变迁,逐步消失;取而代之的产品,必将要层出不穷。
只有拥有大量的名牌产品,才能为消费者提供广泛的选择余地;也只有大量的名牌产品,才能形成规模效应,不至于今天销售的产品,明天就缺货。要使农村电子商务企业不断保持和增加的名牌产品,成为消费者源源不断提供者。