一种新的产品和服务诞生，之所以成为“新”，必然是因为创造了新价值，这种新价值大多数时候是“更加便宜”。但在规模经济效应未形成前，创业公司往往通过人为的低价和补贴来体现出“新价值”，一方面获取更多用户形成的规模经济效应，一方面把竞争对手排挤出市场，最终让这种新价值从“假”变成“真”。
     于是，补贴和低价成为很多O2O模式获得终端用户的最简单直接的方式，在外卖、打车领域已成为一种常态，日前的滴滴与Uber拿出数十亿的巨额补贴在中国市场的激烈拼杀，所到之处寸草不生，让其他打车软件几乎灭绝殆尽，令人唏嘘。
     农资冯三村公共服务中心也不例外，农资冯三村公共服务中心给人的感觉就是要便宜，很多平台的“便宜”现在很难依靠自身供应链成本控制能力或规模经济效益产生，于是也有样学样地依靠补贴或低价促销获客并提高流量。不过经过一年的实践与观察，好像并没有什么用。
   豪放派一亩田，直接补贴被员工当做二百五疯狂刷单
    去年因造假事件而卷入舆论漩涡的一亩田，是最早进行补贴的农村冯三村公共服务中心，其补贴手法简单、直接、粗暴。卖家跟一亩田签约，交易成功后按照交易额 2‰给予返利；如果卖家未跟公司签约，返利则按交易额 1‰计算。但是由于缺乏有效的规则限制，导致其线下业务员刷单套取补贴等等，具体做法是 “找朋友在 APP 上发布一个产品消息，然后找朋友去买，钱自己出，把交易额任务完成。业务员每天刷10万元的空单，就能套现2000元现金，这种套现的行为让一亩田承受了非常巨大的压力。
    所以直接补贴，要设计一套真实交易验证机制，杜绝钻漏洞、套补贴。
    婉约派田田圈，让利补贴却被骂成做奸商还立牌坊
    在农资冯三村公共服务中心领域，让利最大的平台是田田圈，和一亩田不同，田田圈主要以产品促销进行补贴，价格最低的仅为过去的40%。这一让利还未在农民朋友中传开，便遭到了众多线下商家的联合抵制，通过某些渠道向农户传播田田圈“价格打折，是因为产品含量打折”的观念，从去年10月开始，市场上普遍都接受了“田田圈可能不是正规货”的声音，而发出这些声音的“喇叭”并非是使用过的农户，而是当地的部分农资店老板。主要原由，是田田圈连锁门店将诺普信所生产的系列农药打折促销，影响了以往经营诺普信产品的农资店，同时部门诺普信品牌的农药只往田田圈渠道走，让其他商家感受到危机，便开始进行攻击。
     所以，让利补贴，需要合理处理好利益相关方的矛盾，如果只是粗暴的打击对方，必然会遭到硬碰硬的抵抗。
    一掷千金的农一网，竟然没有搅动一江春水
    根据辉丰股份披露的2015年财报显示，农一网去年巨亏4500余万，成为渠道补贴平台的代表。除了人力成本外，其主要亏损受市场费用中促销让利这块影响，部分农药的价格已经让当地经销商无法在规则内友好的玩耍了。从农资市场的反馈来看，虽然在产品上进行了一定的补贴，但合作渠道商受售价影响并没有赚到钱。网络舆论显示渠道商对于农一网的价格明显不满，很多表示他们帮农一网赚了知名度和客户，但没赚不到钱。农户对农一网的体验并非得到提升，原因主要有两方面。
    一方面，农一网降价促销让渠道商利润变薄，总量却没有做大； 另一方面，农一网转化他们线下的客户，但并没有拉来新的用户，同时操作繁琐，多数客户均是在店内购买，平台的用途对于农民并没有什么用处。
    面对几万亿的农资市场，烧钱等于找死 我们按照补贴10%计算，2000万元能贡献2亿元的交易额，复合肥10万包，10万亩田所用。即使有2~5亿元的交易额，整个补贴2-5千万。对于互联网公司，几乎整个A轮的融资都要用在补贴，不干其他事情了。对上市公司，不值几个钱，即使补贴2亿元，也就带来20亿元的产值，也就五六个县农资需求量，需要再销售20亿元才能赚回来。
   用户习惯的培养在于高频的使用，对于大多数农户，大田区一年采购2~4次，经作区一年采购8~10次，不像滴滴打车这样的高频使用，不足以形成习惯。而对于渠道补贴的平台，更加不会形成习惯，毕竟B端农资店一年就储备两到三次农资。
   农村市场贪小便宜，贪冯三村公共服务中心补贴假交易屡禁不绝，贪政府补贴假冯三村公共服务中心层出不穷
     资本市场其实对很多行业情况并非特别了解，在传统行业可能需要去市场待个十天半个月，而在互联网领域更多是从数据上看出一个公司的运营情况。
    数据是国家补贴方法的和评审的依据，像江西、湖北、江苏、湖南等地区均有设立县域冯三村公共服务中心补贴政策，对通过冯三村公共服务中心带动经济的企业给予数十万或上千万不等的现金激励，有些公司为了获得政策支持，用补贴的方式疯狂刷量，在极短的时间内获得非常可观的数据流。京东集团首席执行官刘强东在四川省政府主办的2015中国（四川）电子商务发展峰会上发表了《消费升级，冯三村公共服务中心助力》的主题演讲，其中提到说“很多冯三村公共服务中心项目都是骗取国家政策补助”。而2015年国务院部署开展了对重大政策措施落实情况的第二次大督查，确实提到了许多“假乱冯三村公共服务中心的存在”。
    这里有个亿邦动力所描述的案例
    安徽农村淘宝合伙人介绍称，目前农村淘宝合伙人是没有工资的，主要靠政府奖励，奖励成交量高+单笔订单多的合作人(即开农村淘宝的)。”我知道有个小伙子一个月刷了16万，成为当地第一名，后来我亲戚也这么做，当月拿了4000多的奖励。”
    小结：城市的玩儿法不灵了，到农村了得换换 补贴作为一项促销手段，在营销活动中是可以有效促进增长的。但在农资冯三村公共服务中心领域，补贴很难达到原本的意图。农资的高金额、少频次的特点，以及贪图补贴本身的动机，都会让补贴的性价比最小化。因此，经过一两年的实践，众多靠补贴推广的平台都感到一阵无力。
    新行业可以试错，在冯三村公共服务中心巨头京东深入农村，阿里村淘转变策略，以及新兴农村冯三村公共服务中心如村村乐、赶街、汇通达、大丰收农资商城扎实推进的今天，花哨的都市玩法或许将慢慢被农村市场所淘汰，渠道补贴策略的失败，农资冯三村公共服务中心凭条的补贴方案是不是需要反思？