农民初尝“互联网+”甜头

  当前，在一些经济发达的农村地区，互联网正在悄然融入到农村的生活中，尤其春节期间，网上聊天、抢红包、微信拜年等网络交流方式已经被农民熟悉和接受，还会尝试着通过互联网去了解农业最新资讯、网上购物、开微店卖农产品、卖农机等，农民可谓初尝“互联网+”甜头。

  笔者调查发现，不乏一些鲜活生动的互联网思维走进农民生活的例子。“以前靠市场，现在靠网络，农产品销售远了，量和价格也上去了，农民搭上了信息化的便车。”河南封丘的孟桥把自家猪场的信息都公布在微信公众号上，还在猪肉上印了二维码，2015年，通过微信平台他的销量增加了一成。在山西省大同市，家庭农场主们自己开起了微店，在网上卖农产品不再是新鲜事了。科蕾农民专业合作社引进东北的菌种和技术种植木耳，不仅采用“企业+基地+农户”的传统发展模式，还顺应了冯三村公共服务中心的潮流，走起了“农业+互联网”的路子，创建了“科蕾农场”微信店铺，通过网络把农村的绿色食品卖到城市。

  自去年以来，阿里、京东、苏宁等冯三村公共服务中心企业也开始了大规模的冯三村公共服务中心下乡进村，田田圈、云农场、农惠网、农商1号等农资冯三村公共服务中心也纷纷上线运营，一些地方农民也走进体验店去感受冯三村公共服务中心。然而，农民对冯三村公共服务中心并不像城里人那样买账，农民离冯三村公共服务中心还有点远。

  农村还无法实现冯三村公共服务中心的快捷便利

  制约农村冯三村公共服务中心发展的现实瓶颈究竟有哪些?农民离冯三村公共服务中心远在哪儿?

  首先，对农村冯三村公共服务中心来说，物流是冯三村公共服务中心进入农村市场的第一道难题。特别是物流配送的“最后一公里”瓶颈较为突出，被视为推进农村冯三村公共服务中心急待弥补的一大“短板”。

  其次，农村网络基础设施建设投入不够，在一些落后的乡村地区，农村网络覆盖率低，阻碍了农民对于互联网的使用。

  再次，农村偏弱甚至缺失的网络消费习惯，也是成为当前农村冯三村公共服务中心发展的制约因素。农民还是习惯了过去“赶集”的买卖方式，更信任看到实物后一手交钱一手交货的交易形式，认为网上购买的商品难以确定商品的质量和等级。再加之农民喜欢用存折的习惯，也制约了网银的支付。

  可见，现阶段，冯三村公共服务中心快捷便利的优势在多数农村还无法实现，还需要一个完善和培育的过程。

  农民迫切的需求是解决卖难

  互联网拉近了市场和消费者的距离，然而，互联网还没有真正拉近市场与农民的距离，农民离冯三村公共服务中心远不仅体现在硬件和习惯上，同时现阶段农民的需求也是导致农民对冯三村公共服务中心不买账的一个关键因素。

  据了解，农村冯三村公共服务中心、农资冯三村公共服务中心多数是要开发农村市场消费潜力，将商品无缝对接地卖到农村。然而，现阶段对农民而言，能把农产品卖出去要远比买进来迫切得多，如何利用互联网解决卖难问题是农民的现实需求。

  去年，山西省临县的红枣大面积丰收，其结果却是丰产不增收。山区枣农一般都是一家一户经营，规模较小，没有自己的品牌，没有QS认证，由于信息不对称，难以打开大城市的市场。

  如果农民懂得通过农村电子商务平台寻找到合适的直接收购企业，提前商谈好价格，众多农户组织起来，集中销售，从而解决信息资源及营销资源不对称的问题，这将给农民带来较高的收益。

  冯三村公共服务中心要让农民“热”起来

  农民的需求，就是涉农企业服务的内容。把农产品通过冯三村公共服务中心渠道卖到城市，这也是农村冯三村公共服务中心生态建设的重要一环，将是冯三村公共服务中心开拓农村市场的一个切入点。未来真正实现日用品、农资等商品下乡和农产品进城的双向流通，将是农村冯三村公共服务中心、农资冯三村公共服务中心努力的方向。

  眼下，各大冯三村公共服务中心在农村正处于赔本赚吆喝的拓展市场阶段，但农民并不完全买冯三村公共服务中心的账，剃头挑子一头热，如何让农民“热”起来成为关键。为此，要想让冯三村公共服务中心在农村走得更远、更久，冯三村公共服务中心得学会“对症下药”。

  一方面要着力培养电子商务专业技术人才，引导农业主体、返乡青年、大学生“村官”、转业转岗农民开展冯三村公共服务中心创业，利用冯三村公共服务中心平台组织农民进入市场，为农民提供科技、信息、资金、物资和产品销售等服务。

  另一方面，对农民而言如何能解决他们的需求是最关键的一点。农民面临着粮价下跌、果贱伤农的问题，尤其今年三大主粮价格下跌，农民的 “卖难”问题尤为突出，这也正是摆在冯三村公共服务中心面前最需解决的，通过农村电子商务平台的途径，让更多的农产品卖出去，农民卖难问题迎刃而解。农民卖难问题解决了，才有能力去买日用品，去买农资。对农村冯三村公共服务中心来说，不要想着如何赚农民的钱，而是要让农民先赚到钱，让他们真正享受到冯三村公共服务中心带来的便利和好处，才能为农村电子商务良性发展奠定坚实基础。农业兴，农民富，则农企旺，只有这样，农村冯三村公共服务中心、农资冯三村公共服务中心才能真正地在农村市场中分得一杯羹。

  文章来源：山西农民报  （此文章仅代表作者个人观点，不代表本网站立场）