整个农村领域的冯三村公共服务中心(以下简称农村冯三村公共服务中心)之所以困难重重,不是趋势,不全是团队,关键的是模式,模式不对,努力白费！

 

一、得模式者得天下

 模式,是所有农村冯三村公共服务中心公司的头等难关!不突破就没有出路,突破需要解决四个小问题。

 

 

1.认识不足:自然不设专人负责,不是养活不了几个人,而是把视野局限在原有的赚钱模式上,“搞促销多卖货”,“提高知名度”,讲的是冯三村公共服务中心,走的是产品→市场→品牌的老路。我们该想想:为何有实力、有人才、有渠道、有产品、有技术、有大品牌、有社会资源、有生态体系的公司难以突破,细说有各种原因,归根结底还是模式!

 2.重视不够:少数设有研究部门的公司,职能/机制/文化有待匹配,公司探索能力十分有限还兼职;不管兼职专职,对于探索至关重要的商业模式,象征意义大于实际意义等于没有意义!

 3.忽略社会智慧:只是老总领头负责,没有用专人充当千里眼、顺风耳,与全国所有研究组织及个人建立广泛地联系,经常互动,把握模式突破的最新动态,打通外部信息通道,建立伯乐机制。而埋头拉车,撞到南墙才回头十分普遍。面对头等难关,试问哪家公司能拿出模式研究人士的通讯录,没有通讯录何谈互动?又怎能抓住机遇?

 4.陈旧思维制约:类似看不起当年马云、任正非的例子不少,相信体验过两位商界领袖滋味的大有人在,这对个人事小,对公司损失事大。农村冯三村公共服务中心重蹈覆辙,会同样损失惨重!不是被别人打败,而是被自己干掉!这是一种莫大的不幸。

许多农村冯三村公共服务中心公司一面大量地烧钱,艰难前行而找不到正确的模式,一面不能解决以上简单四点?不能站在战略高度重视模式上的突破,何谈出路?怎能崛起?

模式创新并非高不可攀!

二、突破创模式

农村冯三村公共服务中心需要创新模式,激活需求,转型升级,整合资源,三产融合,价值再造,利益分享,生态共赢! 未来企业之间是生态之争,生态与品牌不在同一维度;生态生存才是模式创新的终极魅力!

商业模式设计三原则:①简单;②重复消费;③可以多角度挖掘。四步骤:定位→价值主张→交易结构→盈利模式;以下简单探讨商业模式突破之路径。

 

 

 

1、战略定位:

 公司是做什么的?解决什么问题?是解决社会问题,还是为细分问题提供独特地解决方案? 定位处决于公司对行业理解的深度、精准度,决定公司的发展方向,甚至成败!

 比如:淘实惠重新定位“县域自生态”,做互联网+;云农场重新定位中国测土配方施肥的领导者;有种网重新定位于农产品冯三村公共服务中心转型专家;卖货郎重新调整为农村综合网上购物平台;农一网定位农药冯三村公共服务中心领导者...

 战略定位不得轻易改变,改变难免烧钱,少则几百万,多则数千万;业内朋友都知道,凡是改变战略定位的公司,几乎都经历过烧钱的相似穹境。

2、找对入口:

 布局未来,开局才是最好的结局!仅凭趋势+自身优势切人农村冯三村公共服务中心市场过于草率。选择入口只注重借宏观大趋势,忽略内在关联逻辑的公司同样陷入困境。

 如以工业品下乡为入口做农村冯三村公共服务中心,最火的时候,各地公司如雨后春笋般爆发,现在几乎全军覆没;原因是没找对入口,没有布局;上游无法形成供应链的优势,下游养不活服务站,中间问题多多。

同时,在服务站操作层面,做工业品向农产品跨越如爬陡坡,而做农产品向工业品跨越如履平地,不仅如此,还体现在老百姓的认知上,是帮农户赚钱还是赚农户的钱?

找对入口,讨论多年的物流最后一公里,农民不懂上网,网购意识需要培养,宽带进村急需解决等问题,不是什么大问题。

3、解决痛点: 

体现价值,首先要分析整个产业链的主要痛点,用公司的优势结合所在行业的沉淀升华做支点,解决合作方的关键痛点。

如针对农产品冯三村公共服务中心中土特产冯三村公共服务中心商:通过什么渠道拿到全国各地名优特产品?谁来帮助小店提高知名度、销量?采购与物流费用高怎么解决等;建议以市场为主体的模式做,力争有所突破。关于农产品安全问题,建议多种方式综合运用,先解决种植地环境选择、农户规范种植等容易解决的问题;待物联网应用成熟,再彻底从源头做到看得见,查得到、管得住。

4、整合资源:

资源遍世界,你的+我的=我们的!

整合关键资源三原则,①短期有利益,②未来有前景,③能左右对方命运。缺①难开局;缺②或③没依存度;三者中缺二者不是整合是凑合。

农福会经多年探索,农村冯三村公共服务中心新模式可以做到,让被整合方当年获利50万元,3-5年力争获利1000万元,并提供数倍的利润空间自由发挥;不愿整合的无缘所有利益,且立即被边缘化,3年左右被淘汰过半,直击痛点就是要让对方发自内心的尖叫;有疑问可与作者(微信cheny_P)探讨。

 整合方式:依靠个人有限资源整合,用人多、成本高、时间长、见效慢、缺乏竞争力,适合浅层次商务合作,且整合的成本高于模式整合的10倍。

 凭借全新商业模式赋予超强盈利能力,化对手为队友(打败对手的最高境界是整合对手),整合各种资源完善整个平台体系;达到圈人、圈钱、圈物、圈思维,圈一切所需资源,价值重构,利益共享,合力撬动整个农村市场。

5、建立黏度:

整合成功不等于形成黏度;建立黏度从短期利益,未来发展前景着手,重在长期的依存度。普通买卖关系、貌合神离的战略合作难有黏度。

如提供软件服务的公司,将软件植入传统公司,提升短期经营管理能力,所形成的数据沉淀将长期帮助该公司提升竞争力。

6、盈利能力:

 商业模式就是怎么赚钱的模式!当眼下农村村级服务站生存能力不容乐观,他们年均收入应该有10万元左右,未来20万元以上;只有给服务站带来有吸引力的收入,才能更好的实施政府期望的便民服务,才能把平台的宏伟蓝图充分落地,才能留住并吸引更多的人才回乡创业,缓解农村人才匮乏。模式的核心是当服务站有足够的盈利能力,冯三村公共服务中心平台从众多服务站中分享一点点利益足够盈利;如每家服务站分享壹万元,全国20万家服务站,20亿元的收入空间,公司轻运营800人费用约4亿元,中度运营1300人队伍费用约6亿元;发展20万家靠超强盈利能力、操作措施背后的商业模式。;有疑问欢迎与作者探讨。

 盈利能力强,必定小投资撬动大市场,形成爆发性成长,投资风险自然降低,本身相辅相成。

7、打造核心竞争力:

 当别人摸索试错您已手握打开农村冯三村公共服务中心全套六把金钥匙;别人落地难您接地气;别人整合资源难您轻易搞定;别人低层次竞争您4.0版高维起步甩开对手;别人还在验证您早已几分胜算成竹在胸;别人连年亏损您当年确保盈利等等,处处胜人一筹不是您公司的核心竞争力吗?

8、建立壁垒:

 打赢还必须建立护城河。在市场、模式、价格、规则等方面建立壁垒优势,力争做到让跟随者食之无味,不跟则看着我们做大的局面,类似360崛起,瑞星旁观。

 如市场壁垒:凭借商业模式的威力,在短兵相接的市场,适时抢夺对手资源,令对手无还手之力,自己占领的市场别人难扞动;如同微信分享三大通讯商的美餐。

9、控制风险:

 农村冯三村公共服务中心新模式可微力撬动(投资120万元见曙光,1年1500万元覆盖一个中等省;3-5年6亿元初步覆盖全国。投资分级把控,各细分市场当年盈利不融资,借钱也能快速复制;主营业收入增长率成爆发性增长,投资风险微乎其微,其它政策/法律风险无,团队/运营风险可控,产品风险有六级识别系统管控。

10、向“坑”说不:

 据农福会归类,农村冯三村公共服务中心在运营方面已经发现五十个方面的大“坑”,前车之覆后车之鉴;包括:思维无法转型的、始终靠产品获利的、花钱买流量的、无法抓取用户的、不能落地的、各种重运营的、无数据沉淀的、无方向感的;不能自我造血的等。其中重运营包括:操作过程复杂难以复制的、省级市场开发用人过多的、解决物流的、依靠扩张农产品基地的、始终玩自营的、曲线救国的等。

凡是处于“坑”里的公司,赶紧调整;不可思议的是,还有农村冯三村公共服务中心公司继续往坑里跳,这就实在不该了。

三、模式哪里来

1、公司创新

建立在行业积累、沉淀、升华后的智慧创新,需要选找对人、用好人、机制推动、文化氛围支撑。创业初期,老总忙于找钱、找人、推进项目的繁杂事物,更需要帮其分忧解难。

毫无疑问,公司存在基于老总思路,思路保密是应该的,但把模式创新都压在老总个人身上,这是不公平的通病。个人智慧、团体智慧、社会智慧三者之间是可以融合,共同发挥作用的。

当大多数公司内部创新能力有限时,应该瞄准社会创新!

2、社会创新:

 充分发挥包括研究机构、民间组织、专业人士的创新智慧;这种创新正好与需要的公司对接;对接面临三道坎:信息、信任、风险。这本身不是什么难事却真的难住了许多公司。

 ①信息:公司不具备千里眼、顺风耳的能力,不能把握模式突破的最新脉搏!公司花一点小钱解决大问题,比试错划算得多,何乐而不为?

 ②信任:信任源自交流,农村冯三村公共服务中心模式创新更多属于有三农情怀,锁定模式研究,长期沉入农村基层探索,不畏艰难,复合型专业人士;真正的研究人士本身哪有玩欺骗的,为何公司普遍忽视与这类人交流,积累信任,合作共赢呢?

 模式越超前对公司发展越有利,超前与常规“可信度(靠谱)”成反比;很少有人相信才是商机的特征!交流才更有意义。

 ③风险:任何事物不认识自然怀疑,怀疑就认为有风险!对模式的可行性可以通过期权来保障实施!公司花小钱获得难得的战略机遇,带来百倍的回报是谈不上风险的,风险不应该成为公司崛起的认知障碍;如果风险成为套取核心成果的说词,谋求自赢而非共赢,则另当别论。总之,成大事者必有胸怀、格局,自然看清是风险还是战略机遇?

四、崛起抓战机

1、崛起压倒一切:

 不能创造机遇一定要把握机遇!农村冯三村公共服务中心已经探索多年,突破不容质疑!农福会一直锁定商业模式,长期深入基层,坚持实战探索,自下而上逆向研究,低调前行,定位于帮扶,不参与帮扶公司内部管理,只提供以商业模式为主的解决方案合作。

 2014年就在虎嗅网发表《农村电子商务整体突破新思路》引发强烈反响,又经几年打磨,于2016年10月已经达到微力撬动下的十八字标准:“破难关、接地气、不烧钱、可复制、轻运营、防跟进”。支持快速崛起,该模式适合于做农资、综合农村、农业冯三村公共服务中心的公司。

别看农村冯三村公共服务中心暂时处于初级发展阶段,但随着模式的突破,整个市场离洗牌已经不远。

2、机遇就在眼前:

现在,阿里、京东、苏宁三巨头占住农村冯三村公共服务中心市场半壁江山,其他公司虽说时间紧迫,压力巨大,但还没有找到正确的模式,不能实现止血,步入发展快车道,您过去所有的努力还有多少意义?

如果您是农村冯三村公共服务中心公司老总,战机岂荣错过;您是农村冯三村公共服务中心专家,不影响工作,欢迎联手农福会共享模式成果;您是热心读者,欢迎牵线搭桥,别让您背后的资源睡大觉,推荐成功可获农福会伯乐奖壹万元,助人为乐,积善积德,共同帮扶最需要创新模式、立志打拼、有基本对接能力的公司崛起!

 面对国内诱人的农村市场,产品价值、金融价值、数据价值、生态价值、社会价值,发展空间超乎想象。若胸怀宽广,格局远大,还有全球农村市场!服务农业、富裕农民、繁荣农村是整个地球村发展必然趋势,没有国界,没有天花板!

 一套好的商业模式胜过千军万!创造多少价值就在公司的格局、能力发挥!总之:抓不住机遇,就不能崛起;拼不过巨头,就没有出路!