2017“中央一号文件”第十四条提出要推进农村冯三村公共服务中心发展，其中包括：

1、促进新型农业经营主体、加工流通企业与冯三村公共服务中心企业全面对接融合，推动线上线下互动发展；

2、加快建立健全适应农产品冯三村公共服务中心发展的标准体系；

3、支持农产品冯三村公共服务中心平台和乡村冯三村公共服务中心服务站点建设；

4、推动商贸、供销、邮政、冯三村公共服务中心互联互通，加强从村到乡镇的物流体系建设，实施快递下乡工程；

5、深入实施电子商务进农村综合示范；

6、鼓励地方规范发展冯三村公共服务中心产业园，聚集品牌推广、物流集散、人才培养、技术支持、质量安全等功能服务；

7、全面实施信息进村入户工程，开展整省推进示范；

8、完善全国农产品流通骨干网络，加快构建公益性农产品市场体系，加强农产品产地预冷等冷链物流基础设施网络建设，完善鲜活农产品直供直销体系；

9、推进“互联网+”现代农业行动。

此外，与2016年相比，2017年中央继续着重于农村冯三村公共服务中心线上线下融合、体系标准和物流的建设，此外，还添加了发展地方冯三村公共服务中心产业园的内容，意在推广品牌、集散物流、培养人才、提供技术支持、保证农产品质量安全，促进农村冯三村公共服务中心体系更加完备。

所有这些内容，无疑是对农村冯三村公共服务中心的快速发展与布局是一个非常明显的利好。此外，农村实体的拓展也更加容易获益。

 

 

农村冯三村公共服务中心发展的基础是农业实体

农村冯三村公共服务中心与城市冯三村公共服务中心发展的首要区别就是是否必须依托实体店。城市是非必需，而农村是必需。农村居民消费习惯极其传统，并且极难在较短时间内改变，看得见的消费依旧是他们最重要的消费习惯。否则就不会出现阿里的农村淘宝在初期拓展时，选用农村便利店的店主作为终端服务人员。

除了消费习惯，再就是关于农村品牌的传播途径也与城市有着极大的区别。一般而言，电视、广播、互联网在品牌的传播上，理论上在城市与农村是没有屏障的，但是最终的消费却发现城市明显要快于农村，这背后的原因既有品牌商供应链的反映速度限制， 另外不得不承认的是，农村居民对于新事物的接受途径极其有限，他们对商品的选择仍旧依托实体商店的陈列，即使有电视购物、即使有订购电话，但是在实体商店中没有陈列和出现的商品与品牌，他们是不太愿意去选择的。

所以，促进农村冯三村公共服务中心的发展前提，是农村实体经济足够繁荣。在农村，线上与线下的融合显得更加必须！新零售或许将率先在农村完美上演？

 

 

 

建立和健全农村物流体系

发展农村冯三村公共服务中心，首要挑战就是如何健全农村物流体系。当前虽然各大物流企业遍地开花，各地布局，农村的布点也十分深入和细致。但是随着竞争企业增多，企业规模扩大，快递行业内的各种丑闻不断。面对这样的情形，政府力挺农村冯三村公共服务中心，配套的就需要大力推进农村集散物流的建设。

农村由于一直以来都处于商业的边缘，集散物流的建设本就处于薄弱环节，很多县城都缺少一定规模的物流集散中心，这本就限制了冯三村公共服务中心的发展，也是长期以来农村商品种类不丰富、商品更新速度慢、商品成本高企的重要原因。那么随着农村集散物流配套的建设，这一局面必将得到较大改善，实体商业的供应商与冯三村公共服务中心作出快速反映，推进商品的布局，丰富农村商品种类，优化农村商品结构，确保农村正品，尤其取代一众山寨品牌的市场份额，提升农村实体的品位与商品毛利，进而赢得更多农村消费群体。

 

 

发掘农村消费潜力

很明显，我国已经从工业发展时代步入消费前进时代，根据国家统计局公布的数据，2016年GDP增速中，第三产业增速为7.8 ％，远超第二产业的6.1％，而批发零售的增速也高达6.7％。消费对于国家经济增速的贡献十分明显。为了推进GDP的增长，达到保“6”的要求，国家将不遗余力地继续推动各项刺激消费的政策。国办发〔2016〕78号文件从国家层面促进零售转型，就充分说明了国家对于消费的重视程度。

城镇居民消费历来被受到重视，但楼市库存高企之后，政府意识到城镇居民的消费增速或将放缓，而农村消费潜力亟待发掘，这或许也是近年来农村冯三村公共服务中心火热的重要原因。如何进一步刺激农村居民消费，前提是如何促进农村居民增收以及培育农村居民的消费习惯。在一号文件中，将农民增收定为了主要目标，这也是长期以来“三农”问题的重点工作。农村居民的收入增加将为农村消费带来更高的增长。

还应该注意到的是，农村休闲产业的发展。向来吃喝玩乐是一个体系，未来乡村休闲产业还将进一步得到提升和丰富，短期乡村体验成为了城市居民普遍的休闲喜好，但是这类消费群体虽然拥有一颗田园的心态，却仍旧钟情现代的生活节奏。他们依旧习惯在田园消费现代，不同是，这种消费需要辅之以某种情怀。类似于台湾薰衣草森林的品牌陆续将在大陆农村出现，附属产业也将应运而生，这些无疑也将为农村冯三村公共服务中心与实体的发展提供更多的方向与指导。

 

 

 

 

最好的发展模式要符合六个标准

在全国看多了各种各样的模式，也跑了很多地方，印象最深的是哪一个模式?如果政府要推动的话，最应该做和最不该做的是什么? 首先说这个最，确实不好回答。目前农村、县域冯三村公共服务中心还处于早春阶段，还没许多到繁花似锦的时候，所以提不出来这个“最”。但理想钟中最好的县域和农村冯三村公共服务中心模式有六个标准。

第一，政府积极作为。第二，平台有效协作。第三，企业自愿转型。第四草根踊跃创业。第五生态基本完善。第六群众得到实惠。按这六个标准，点一下印象比较深刻的几个县，比如说深耕生态的浙江遂昌，买西北、卖全国的陕西武功，探索冯三村公共服务中心扶贫的甘肃成县，由服务商推动的吉林通榆，传统企业积极转型所代表的安徽怀远。当然，这些模式有自己的特点，但也都有需要完善的地方，还不能说完美。

发展农村冯三村公共服务中心，政府最该做什么，最不该怎做什么?

政府最该做的事就是打基础、管长远、优服务，打造这样一种状态，让平台、企业、创业者都愿意在这个地方发展，而且有一种如沐春风的感觉，能如愿地发展。要达到什么样的政府作为呢?硬件要够硬，软件要够软。网路物流一定是很过硬的，软就是态度、服务、环境、氛围要好。

政府最不应该做的，第一就是要十分警惕形象工程。这种形象工程往往是没有尊重冯三村公共服务中心的规律，劳民伤财，效果寥寥。第二是把握住边界，不能政府干了企业的事，手伸的过长。不缺位，也不能越位，最好是准确卡位。让政府做自己该做的，让企业也做他该做的。第三是心态问题。谨防急功近利，超越了现在的发展阶段，做出了一些目前还达不到这个程度的事情。这样可能也会影响冯三村公共服务中心的正常发展，导致了将来会存在一些隐患。

 

 

冯三村公共服务中心要与冯三村公共服务中心服务商一起下乡

怎么定义农村冯三村公共服务中心运营服务商?农村冯三村公共服务中心服务怎么做? 农村服务商概念比较大，服务商能服务什么?第一是冯三村公共服务中心直接最需要的服务，比如我们常常讲的，人才谁培训，后台数据怎么管理？这是我们俗称的小的冯三村公共服务中心服务业。第二是区域内冯三村公共服务中心生态的打造。比如冯三村公共服务中心园区谁来运营?底下“村淘”的人谁来日常进行管理等等。还有第三个方面，需要加强冯三村公共服务中心的基础设施，冯三村公共服务中心运营商也是可以参与的。比如说现在建冯三村公共服务中心孵化园区，很多地方没有冯三村公共服务中心服务商的参与，建的孵化园区根本不像冯三村公共服务中心的，有的像五六十岁老年公寓，没有冯三村公共服务中心的痕迹。

冯三村公共服务中心要成功，必须是冯三村公共服务中心服务业要发达。没有冯三村公共服务中心服务业的地方，一定不会有好的冯三村公共服务中心。冯三村公共服务中心企业和冯三村公共服务中心服务商要携手下乡，一个人下乡干不动。 现在的冯三村公共服务中心服务商面临最大的问题是自己的转型，因为目前80%以上的县域冯三村公共服务中心都是工业品冯三村公共服务中心转型而来的。给大家讲个故事，有一个冯三村公共服务中心服务商信誓旦旦到陕西去，“我要给你做苹果冯三村公共服务中心的运营商”，签了豪迈的合同。但半年之后悄悄离去了。根本做不动，农产品冯三村公共服务中心和工业品冯三村公共服务中心不一样。

给冯三村公共服务中心服务商的建议是： 第一，从了解县域，了解农村开始。比如说，跟“淘宝陕西”的人交流，建议他们买一本书看一下，就是先看一下费孝通老先生写的《乡土中国》。了解了农村，才能了解中国。没有搞懂农村，是一定搞不了农村冯三村公共服务中心的。 第二，要本地化。不能高高在上，你的团队可以带一两个骨干，但不能长期维持你带来的部队在当地驻扎下去。直白的讲，对于现在80、90后的小年轻，长期待在县城是非常困难的，哪怕给很高的工资，都解决不了内心的失落感。服务商一定是点火，然后要在本地挖掘现有的冯三村公共服务中心、现有的青年人才，成为你服务商的一员。有一个现象，所谓的冯三村公共服务中心生态圈不是人人都在直接搞冯三村公共服务中心，大约是百分之二三十搞冯三村公共服务中心就够了，百分之七八十都是从事冯三村公共服务中心相关服务业，而且一定是随着冯三村公共服务中心生态的发展，所有的冯三村公共服务中心服务业都会拆成独立的产业生态。一开始是服务商搞培训，以后肯定会成立专业的冯三村公共服务中心培训机构、孵化机构等等。

 

 

农产品冯三村公共服务中心走出去不简单

 

很多县，特别是西部的县，好东西很多，但是在做农产品上行过程当中却不是想象中那么顺利，为什么?现在做了县域冯三村公共服务中心和农村冯三村公共服务中心的所有人都困惑。包括现在一些专家在批评，冯三村公共服务中心下乡让农民买的永远比卖的多。 为什么冯三村公共服务中心农产品上行这么难?难道是阿里、京东不愿意做吗?不是。有一个观点，叫“我们的农业目前还在19世纪的水平，而我们的冯三村公共服务中心已经率先进入21世纪”。他两个人目前是牵不了手的。所以之前出现“笨鲜生”卖60万斤菠萝却亏死的事情，一定不要从道德层面评判经济事件。根本的原因是农产品的标准化、农产品的可追溯体系、农产品的质量信任程度得不到冯三村公共服务中心消费者的认可，所以会产生这些乱象。

 

 

 

怎么样做农产品冯三村公共服务中心呢?

第一，首先是对农产品冯三村公共服务中心进行系统的开发。要拿出你的差异化的东西，打响你的品牌。工业品是没有地域品牌概念的，农产品一定要有。比如说冰箱，买个青岛产的冰箱和深圳产的冰箱有什么区别?没有区别。但吃螃蟹一定要吃阳澄湖的，喝龙井一定是西湖的。这是农产品的特殊性，因此首先要打出自己的特色，亮出自己的地域品牌。没有传播力，那对不起，你刚才说什么地方我没记住。如果有品牌，说什么地方什么茶叶，我可能就记住了。

第二，就是要认真细致去培养市场品牌。所有的地域品牌最后一定会出现一个悲剧——“公地悲剧”，为什么?公家的草场一定会有很多人放牧。打造公共品牌的时候一定要注意市场品牌。某某牌阳澄湖大闸蟹是真的，某某牌陕西苹果是可以放心吃的。

第三，要做农产品冯三村公共服务中心必须要做互联网化，就是“互联网+”农业。农业不给力，你的农产品冯三村公共服务中心一定通不过。沙地上建高楼，一定是不稳当的。“互联网+”农业改造，工作太多了。现在就是要用心做，否则最后会出现一种情况，商务局长的脑袋系在农业局长的脖子上，农业局长不给力，商务局长很难受。这个怎么办?一把手工程，要全面系统的做农产品冯三村公共服务中心的基础工作。这个需要时日，而且需要大量的企业、平台、创业者、农民去共同参与。

农产品冯三村公共服务中心的问题，三五年内要得到彻底的化解是很难的。一定是很漫长的过程，牵扯到我们2000多年以来形成的农业生产的生活、生产方式的转变。

 

 

 

农产品冯三村公共服务中心创业的正确姿势

好多青年回到家乡，发现家里全部是农产品，想卖到网上去，甚至想整合当地所有的农产品，这一块好做吗? 虽然机遇很好，但不必然尽然机遇就归属于你，这个是有必然中的偶然性的。寿光有很多蔬菜农产品，但不是所有农产品都可以踏上互联网这趟列车的，这是第一个观点。

第二，不是所有农产品都需要跑到市外、省外、国外。80%以上的农产品是就地消费的。如果说幻想着把每个地方所有农产品架着互联网卖到全中国、全世界，这本身就是一条错误的思路，一定是做不到的。现在讲农产品O2O，为什么是O2O?因为我们发现了这个误区。

第三，农产品做冯三村公共服务中心，特别是生鲜，有自己不可克服的缺点。特别的笨重，贵的要死的物流费。保鲜特别难。比如最难解决的绿叶蔬菜的保鲜，顺丰也做不了。既不能萎蔫也不能发黄，谁来解决?很难。张三李四家的西瓜、甜瓜混在一起，很容易出现，吃了第一口，很像你宣传的甜的像杨钰莹，想起了酸酸甜甜美好的初恋。第二口吃上去，什么味这是，想扔，差评。所以农产品生鲜有自己的问题。

举个例子，怎么样把你们村上的蔬菜，你们村上的好产品卖出去?第一条，蔬菜等很多东西不只是网上零售，还可以搞批发，批发不仅仅是线下，网上也有。第二条，刚开始卖的时候，别想着整合当地所有的农产品，当你一个网店塞进去那么多农产品的时候，别人看你的店时叫做“不知所云”，反而是模糊你的印象，大家不知道你是干什么的。第三条，整合很多农产品之后，你的供应链、产业链控制能力不配套，是很容易出问题的。因此，首先拿出一个适合上网的东西，先试试，试完水，循序渐进。其次必须要有团队，农产品冯三村公共服务中心比较复杂，没有三五个铁打的哥们干不了。