美国车厘子、挪威三文鱼、智利浆果、阿根廷大虾……在中国各大冯三村公共服务中心平台上，“进口生鲜”馆好不热闹。异国特产丰富着国人的舌尖感受，中国冯三村公共服务中心也从国内做到了海外市场。

　　互联网正在深刻改变着商业模式。如果说前些年还是微光点点，那现如今中国农村冯三村公共服务中心规模之大、所涉品类之多、从业者人数之众，已成燎原之势。

　　中国农村如何搭上这趟互联网的车？美妙的冯三村公共服务中心之路背后有着怎样的痛点？做冯三村公共服务中心又意味着哪些改变？

　
　【土特产上了“微直播”】

　　2017的阿里年货节上演了12场“村红直播”，镜头深入田间地头，呈现原汁原味的农家土货采集过程。5秒内卖掉4万个土鸡蛋；3分钟获得数百万点赞；10分钟卖出了2万箱核桃……土特产的受欢迎程度，令人惊奇。

　　土特产“购买热”的背后，一批踏上冯三村公共服务中心轨道的乡村和农户积极呈现着自己的劳动果实。

　　据阿里研究院和阿里新乡村研究中心共同发布的《中国淘宝村研究报告(2016)》，截至2016年8月底，全国共有135个“淘宝镇”、1311个“淘宝村”。然而，了解一下王曼的工作，便会发现这些“淘宝镇”与“淘宝村”的形成绝非易事。

　　王曼是江苏省宿迁市宿豫区的一名大学生村官，从2015年起，她有了一个特殊的身份——农村冯三村公共服务中心推广员。她的工作就是让更多农民开始接受和使用冯三村公共服务中心。最直接的就是经农户授权代购网络商品；稍微复杂一点，王曼会教年纪较轻、学习能力尚可的村民进行网络购物的操作。

　　“农村有三难：一是买好东西难，一不小心就会买到山寨货、假货；二是农村借款、贷款难；三是农民赚钱难。”宿迁市宿豫区来龙镇副镇长伏广宇在接受记者采访时说，农村冯三村公共服务中心推广员就是要在农村撒下冯三村公共服务中心的种子，让老百姓看到冯三村公共服务中心的便利，既解决“买好东西难”的问题，也拓宽产品销售的新渠道。

　　两年时间王曼已经帮助村民在网上代购8000多单。在宿迁市宿豫区，冯三村公共服务中心推广员已在137个行政村实现全覆盖。

　　推广“网购”之余，王曼所在的村还建立了网络孵化中心。中心配置电脑、投影仪、无线网等基础设备，定期邀请网络创业导师给大家讲述怎么开网店、做冯三村公共服务中心。2016年的30余次培训中，共计300多人参与，约占全村人口的1/10。

　　先下乡，后进城。在冯三村公共服务中心不断下沉的过程中，许多农民也开始积极作为，琢磨自己的生意经。“农民的互联网意识正在不断崛起，他们积极开拓平台，也试图在网络上挖掘属于自己的空间。”王曼说。

 

　　【小农户对接大市场】

　　借助冯三村公共服务中心平台，更多优质农村土特产有机会呈现在世界面前。广东清远鸡、内蒙古科尔沁大草原的牛肉、沙漠绿洲的有机青茂甘草羊、川藏高原阿坝牦牛肉、宁夏盐池县特产滩羊等纷纷卖到了海外。

　　冯三村公共服务中心最大的优势，莫过于让农户产品对接上了全国乃至全球市场。

　　在王曼定点帮扶的创业网店中，有这样一户人家。32岁的张报身体高度残疾，但是经营网店两年以来，他的店铺已经晋升“双皇冠”级别。店铺出售的是当地看似寻常的小鱼、咸菜之类土特产，如今已能达到日均50单的销量。

　　这个3000多人口的村子，如今共有各类冯三村公共服务中心店铺近50家，能对外售出100多种商品。草莓、葡萄这些当地的特产，都搭着冯三村公共服务中心的快车销往更广阔的市场。

　　类似的故事还有许多。宿迁市宿豫区来龙镇光明村的李江是村支部书记，他带领村民流转土地1000余亩，种植有机稻米并注册商标。在京东商城上，年销售额达500余万元。

　　来龙镇路墩村的力兵乙有一个300多平方米的板式家具厂，自2013年触网销售以来，年销售额达到200余万元。

　　太平村的张学明起步晚一些。去年6月，他开始在网上从事实木家具生产销售。谈及做冯三村公共服务中心的初衷，他对本报记者说，“实体销售不是很好做，所以同时经营冯三村公共服务中心。网络销售面向全国各地，市场更大更广。”虽然刚起步一切并不容易，但他觉得“还是挺有希望”。

　　“从前都是农户找市场，现在网络打通了销售渠道，卖鸡蛋的都能增加三四倍销量。”王曼说。

　　据商务部数据，2016年，全国实现农产品网络零售额1588.7亿元。水果、草药养生、茶饮、坚果、粮油、水产位列零售额前6位。越来越多产自农家的本土特色产品，改变着冯三村公共服务中心的生态。
 

　　【好产品享誉海内外】

　　说起玉堂酱菜、微山湖咸鸭蛋这些本土礼品，山东济宁人并不陌生。往年家家户户自购的商品，如今却有了海外的订单。在城区某跨境冯三村公共服务中心营业区，一间不足20平方米的房间里放满了包装精致的本土特产商品。这些被海外华侨预订的土特产将被发往世界各地。

　　“酒香不怕巷子深”，这句话在冯三村公共服务中心平台上得到应验。不管村落多么偏僻，只要赶上冯三村公共服务中心这趟“网上大集”，面对的采购者便来自全球。不过，要真的赶上趟儿，对农民而言并不是件容易的事。

　　力兵乙是宿迁市宿豫区来龙镇较早从事冯三村公共服务中心生意的一批。2013年，他就开始琢磨冯三村公共服务中心的事儿。但是因为“技术、经验一点没有”，他犯了愁。

　　为此，他专门到邻市徐州的冯三村公共服务中心店里打工，辗转一年多的时间才经营起自己的网店。“做冯三村公共服务中心要坚持，慢慢发展起来需要一个过程。”力兵乙说，刚开始他的店铺可能一天没有一个订单，一年多才稳定至日均几十单的水平，心里这才有了谱。如今，为了配合海外销售的需要，他还要灵活处理中英文的产品说明。

　　除了运营，农村冯三村公共服务中心还有一大痛点——物流。张学明做的是家具生意，由于本村没有驻点快递，需要将家具运送到别的地点，然后快递发货，物流成本大大增加。好在这样的典型问题在当地政府的帮扶下得到解决。

　　对于大多数农民来说，做冯三村公共服务中心无异于一次全新的创业。“没关系，一边做一边学。”张学明说。

　　“其实本土特产商品在国外市场还是很有竞争力的，但是在销售渠道更为广阔的电子商务端，销售业绩却十分惨淡。好在从去年开始，电子商务端受到重视，更多土特产正在走向更广阔的国外市场。”一位跨境冯三村公共服务中心负责人说。
 

　　【古乡村迎来新生机】

　　越来越多村民赶上互联网的这班车，而改变，也在一个个村镇里悄然发生。

　　如今，力兵乙的家具生意做大了，市场前景十分看好，不仅自家的4家淘宝店生意火爆，还带动其他人开设了21家冯三村公共服务中心店铺帮其销售家具。

　　1.1万户人口的来龙镇，如今冯三村公共服务中心交易额已经达到4000余万元。400多人从事着冯三村公共服务中心行业，包括网店经营者如店长、客服、美工等90余人，物流快递从业者40余人，产品加工、种植人员240余人，代运营团队40余人。

　　据统计，去年中国农村网店超过800万家，占全网的25.8%，农村网购用户突破1亿，带动就业超过2000万人。

　　做冯三村公共服务中心增加的是农户收入，拉动的是当地经济。张报家原本是村里的贫困户，去年买了门面房，开起了商店，今年还添置了面包车。“冯三村公共服务中心帮助他们脱贫了。”王曼说。

　　慢慢地，村子也变了。“网商发展带动了物流业，东风村老街不够宽，我们就修了6米多宽的柏油路；网速太慢，我们又进行了网络升级改造；网商开店没地方，我们兴建了产业园。农民转变了观念，在家创业致富，而现在的各项资源也都在向东风村和沙集镇聚集。”在江苏省睢宁县沙集镇党委书记邱良超看来，互联网经济的深度介入，加速了当地的城镇化进程。他说，“村和镇连成一片，已经不是过去的小村庄了，俨然一个小城镇。”

　　如今，来龙镇也有了一个1万平方米的创业孵化园。园区里，冯三村公共服务中心孵化中心、物流快递中心、综合服务中心、住宿餐饮中心齐备，俨然一个现代化园区的样式。目前，孵化园已入驻各类冯三村公共服务中心15家，物流快递企业4家，冯三村公共服务中心从业人员40余人。

　　力兵乙厂里的家具，此刻正在发往全国各地，其中约50%销往广东地区。经过这里中转，一个普通中国农民生产的家具将被销往海外。