线下转线上

卖菜销售额实现翻番

        农业冯三村公共服务中心必将是新趋势，我们有亲身体验。从线下卖菜转到线上，销售额实现翻番，由年收入五六百万元到过千万。”3月6日上午，站在金口镇金家口蔬菜科技示范园门前，专注卖品牌芹菜的焦磊清意气风发。

 

出生于1983年的焦磊清是青岛一家工贸公司总经理，但他如今更看重的是 “金家口蔬菜专业合作社理事长”的头衔。致力于打造农村冯三村公共服务中心平台的他，自去年起便积极打造该平台，如今纳入平台的农业种植户已有110户，蔬菜种植面积已达到1000亩。

 

事实上，焦磊清走上农业创业路时，并没有想着走网上卖菜的路子。2009年，焦磊清发现无公害农产品受到市场欢迎，于是租下60亩地，开始种黄瓜、辣椒、芹菜、茄子等。通过一段时间的市场博弈，他发现普通农产品在市场没有销路，要想在市场中突出重围，还是要走品牌农业的路子。于是，他设计注册“金家口”芹菜商标，开始进行品牌芹菜的生产和销售。靠着过硬的产品质量，他先与海信广场超市签约入驻，实现超市渠道突破，后续与利群、佳世客等签约。

 

此后，焦磊清的芹菜越卖越火。2014年，“金家口”芹菜进驻深圳天虹40家超市，实现跨省销售突破。2015年，“金家口”商标被认定为山东省着名商标，成为青岛市继“胶白”、“马家沟芹菜”后的第三个蔬菜类省着名商标。

 

不过，虽然芹菜名号越来越响，但销量却未能大踏步前进。随着各行各业步入互联网时代，焦磊清也积极由线下转为线上。去年，焦磊清打造的“金家口芹菜”网上商城正式上线，他正式开始冯三村公共服务中心创业。一年试点下来，焦磊清的网上商城成绩惊人。“原来主要走的是超市、酒店大订单客户，销量每年都很稳定，销售额每年稳定在五六百万元。但是转到网上卖菜后，我们销售额实现翻番，这也让我们发现走农村冯三村公共服务中心这条路是走对了。”

 

在蔬菜行业摸爬滚打7年多，焦磊清也有了农业发展的个人经验。他表示，蔬菜农业未来发展方向不外乎四个方面，分别是品牌化、工业化、网络化、资本化。“品牌化指的是打造精品蔬菜，工业化指的是要进行蔬菜深加工，网络化指的是要打造冯三村公共服务中心平台，资本化指的是要有资本助力。”在焦磊清看来，网络化将是接下来农业发展的重点，他也会在这方面下大力气。

 

尝到网上卖菜的甜头后，焦磊清今年开始筹备建设即墨市金口镇农村电子商务服务中心，准备打造农村众创空间，引入农资冯三村公共服务中心下乡，进行特色农产品预售，拓展快递物流配送中心，进行全方位农业冯三村公共服务中心运营。

 

大学生返乡种菜

借助冯三村公共服务中心平台半年赚20万

 

1993年出生的周扬，大学毕业后他没有留在城市，却选择了回乡种菜。幸运的是，他开始种菜时就选择网上卖菜，没想到竟一下子火了起来。长在地里的鲜菜图片传到网上，下订单后现收送到客户家里，这种销售方式，迎来了不少回头客。令周扬惊喜的是，在网上卖了半年菜，就收入20多万元。“照这样看，农村冯三村公共服务中心卖菜前景不错，接下来我打算把周边菜农集中起来，打造一个菜农‘网鲜’联盟平台。”

 

周扬表示，他父亲是一名地道的菜农，种的菜都是拉到集上销售，卖不上价钱不说，有时候还要为销菜犯难。2014年上半年，周扬一毕业，就带着笔记本电脑回到了家乡即墨七级，在瑞湾村租了几亩地，和父亲一起种了几亩菜地，接着又投资建起了几个蔬菜冬暖大棚，利用网络、微信卖菜。刚开始因为不成规模，网上的生意几乎没有什么订单。去年，一个绝好的机会来了，青岛市要在农村建立农商平台，即墨七级政府很快建起一个农村电子商务中心，将菜农集中起来打造销售平台。周扬瞅准机会，成为其中一名网络菜商。

 

令周扬兴奋的是，物流延伸到农村乡镇后，农产品销路立即被打开了。周扬菜园的名字叫 “金田园农场”，他也在冯三村公共服务中心中心注册了网销平台，因为卖出去的菜都是刚从地里收上来的，物流也能跟上，所以在网上一下子火了起来。

 

周扬表示，网上卖菜其实更需要有技术，市场需要什么，就要提前打算才能卖得好。他大学学的是市场营销学，这也帮了大忙，回乡不到两年的时间，他就从外地引进了不少新蔬菜品种，有芦笋、水果萝卜10多个品种，另外还养起了鸡鸭鹅等，将活家禽拿到网上，生意特别红火。

 

“自己的菜不够卖，就帮着临村的菜农卖。”周扬说，没想到农村冯三村公共服务中心平台这么畅销，正好让他赶上了好时候，算算账，半年时间就至少赚了20万。他今年计划将周边几个村庄的上百户菜农联合起来，成立一个菜农网商联盟，抱团打造一个“网鲜”销售平台，让更多的人都能吃上新鲜蔬菜。

 

大米、粉条网上卖“涉农创客”搭冯三村公共服务中心快车

 

统计数据显示，仅在即墨，常年正常运转的农民专业合作社便有257家，出产农产品种类丰富。如何解决农产品销路难，这成为政府部门及相关行业协会一直思考的事。去年4月16日，“即墨农民专业合作社网”正式上线，仅用了3个月时间，这一农业冯三村公共服务中心平台汇集了当地100多家合作社的上千种商品，担负起周围70多个村子的农资网购配送。双向互通模式解决了农产品销售的“最初一公里”和农资配送的“最后一公里”。