杨建勇（中间站立者）在与团队成员讨论方案。资料图片

　　在信阳市浉河区金牛物流产业集聚区，工人们正在分拣货物。本报记者 李昌禹摄

　　近两年，“大众创业、万众创新”“互联网+”成了中国经济的热门词汇，在北上广深等一线城市以及杭州、成都等创业氛围浓厚的大城市，由于市场发达，资本、技术、人才聚集，年轻人可以进行创新创业的领域较为广阔，获得投融资的机会也比较多，年轻人进行的“互联网+”创业相对成功率较高。

　　但在一些小城镇，也不乏对创新、创业饱含热情的年轻人，对于他们来说，在小地方创业，没有一线城市那么便利的优势，他们有什么牌可打？他们的创业状态如何？成功率有多高？面临什么样的问题和困境？春节期间，本报记者走进河南信阳等地，探寻这些小城镇的互联网创业者们的生存状态，看看他们是怎么在互联网创业氛围略显“贫瘠”的土地上成功的。

　　回“四线城市”创业，看中的是县域冯三村公共服务中心、农村冯三村公共服务中心这片广阔市场

　　农历腊月二十六，还有三天就要过年了，在北京创业已满6年的杨建勇匆匆从北京赶回河南信阳老家。不过，他这次回来并不只是为了过年，还有一个重要任务——和他在信阳创立的公司的核心团队一起“碰个头”，总结一年得失，研究来年部署。在北京，他是读道文旅集团联合创始人，负责冯三村公共服务中心方面业务；而在信阳，他的身份是信阳冯三村公共服务中心大本营电子商务有限公司CEO，曾在短短一年的时间里打造了信阳冯三村公共服务中心大本营创业园，成为当地冯三村公共服务中心的领头羊之一。

　　杨建勇今年30出头，毕业于中国人民大学经济学院，是较早回信阳这个“四线城市”进行互联网创业的80后创客之一。2014年底，在北京的事业一帆风顺时，杨建勇做出一个大胆的决定：回到家乡进行二次创业。

　　在北京的事业发展得好好的，回到中部省份一个并不发达的城市创业，疯了吧？有人不解；一个“四线城市”，物流不便、人才匮乏、创业氛围淡薄，能有什么互联网商机？一些业内人士也质疑。

　　但杨建勇有他自己的打算，这一次，他盯上了县域冯三村公共服务中心、农村冯三村公共服务中心。“阿里巴巴投资100亿打造千县万村，各大冯三村公共服务中心平台下乡刷墙做宣传，电子商务无疑是推动城镇化，繁荣农村市场的重要路径。”经过半年的紧张筹备，信阳大本营电子商务创业基地应运而生，这个基本以80后、90后为主力的创业平台以信阳毛尖、名优土特产、一二线城市冯三村公共服务中心云客服、冯三村公共服务中心代运营业务为核心，立志走综合性、规范化、规模化的发展路子。

　　作为信阳毛尖的主产区，茶产业在信阳经济社会发展中占据着重要位置，根据杨建勇的调查，整个信阳毛尖的冯三村公共服务中心市场每年大约有1.5亿元，但是信阳地区的销量不足30%份额，31家天猫店中，信阳只占7家。“信阳毛尖是全国十大名茶，为什么卖得就不如西湖龙井、安溪铁观音呢？更令人不解的是，所有信阳原产地的信阳毛尖销售额加起来还没有浙江、福建卖得多！”杨建勇有些不服。

　　回到信阳，走访调研了上百家茶企后，杨建勇找到了何世阳——一个80后“茶N代”。何世阳是明代文学家何景明的21代世孙，世世代代在信阳毛尖的优质产地浉河港种了几百年的茶叶，论起种茶叶，绝对是把好手，但是说起卖茶叶，他只在市里拥有一个30平方米的小门店，一年营业额不过区区四五十万。

　　“互联网时代，光靠线下销售哪儿行！”杨建勇主动为他的产品进行包装和网络推广，短短几个月，这个苦于打不开销路的“何景明茶叶”在网上热卖，在京东商城综合排序位居第一，经营业绩一举狂飙到二三百万，实体店也由一个小门店发展成为400平方米的创客体验茶馆。

　　“以前守着门面店，销售市场很有限，一天也接不了几单生意。改成以线上销售为主以后，在网上可以同时接待几十名客户，销量翻了好几番。”何景明茶叶品牌创始人何世阳说，现在有了资金可以深挖品牌文化背后的茶文化积淀，更好地进行品牌包装，让信阳毛尖走得更远。

　　借助物流重镇的区位优势，让互联网冯三村公共服务中心发展实现弯道超车

　　回信阳进行互联网冯三村公共服务中心创业，光凭对故乡的一腔情感当然不够。杨建勇说，最终让他铁了心回来的，是信阳打造物流重镇的决心，让他看到了这里冯三村公共服务中心发展的春天，“物流是互联网冯三村公共服务中心创业的基础，像信阳这样的四线城市，如果没有快捷的物流，我也不敢回来。”

　　对于广大中小电子商务企业来说，他们最关心、最关注、最头疼的问题是发货率低，物流成本高。为了营造良好的互联网冯三村公共服务中心创业环境，2014年，信阳开始借助交通区位优势，打造物流产业集聚区：北京到广州、上海到西安的南北、东西通道，信阳都在中心点位置，得此地利之便，信阳8小时内连接地级以上城市的数量仅次于武汉、郑州，相比周边大城市，土地、交通成本也低——搞冯三村公共服务中心物流，有戏！

　　2015年，信阳市开始把冯三村公共服务中心物流作为主攻方向，在浉河区倾力打造金牛物流产业集聚区，着力服务周边三四线城市，为广大中小电子商务企业提供仓储、组装、分拆、发送等一站式物流集成服务，让广大中小冯三村公共服务中心专心网上营销，让物流无忧，以此吸引企业集聚、产业集聚。

　　“我们出台了一系列鼓励冯三村公共服务中心物流产业发展的政策。”信阳市浉河区冯三村公共服务中心物流办公室主任方进说，如税收优惠、财政补贴等等。信阳团市委也参与进来，把服务青年电子商务创业作为抓手，搭建服务平台、创办冯三村公共服务中心协会、创业孵化中心、开展培训等活动，让电子商务领域大众创业在信阳蔚然成风。

　　杨建勇敏锐地感到，这个四线城市冯三村公共服务中心的春天就要来了。他的判断没错。经过一番倾力打造，2015年“双11”期间，信阳终于如愿迎来物流“洪峰”：当天发送包裹量突破100万单，日均快递业务量位居河南省第二位，仅次于省会郑州。据中国邮政统计，“双11”后连续几天，信阳EMS即时数据几次冲入包括北上广在内的全国前十，成为仓储物流业备受瞩目的一匹黑马。

　　受惠于物流的兴起，杨建勇的信阳冯三村公共服务中心大本营公司从一个注册资本只有100万元的“小不点”，一下子扩张到年营业额2000多万元，公司的员工也从几个人一下子扩展到最高峰时的50多人。除物流首重（快递行业的最低计费重量）成本从5元降至3元，让杨建勇最高兴的是，人才也渐渐回流了，“以往受限于传统行业，在外工作的高素质人才很少回来工作、创业，现在通过冯三村公共服务中心，不少人找到了回乡的出路”。如今，杨建勇的团队里，毕业于上海大学、上海财经大学等名校的员工已不再稀奇。

　　从中受益的不只是杨建勇的冯三村公共服务中心大本营，鄂豫皖一日达冯三村公共服务中心物流、网营科技、润氏科技等一大批冯三村公共服务中心企业在信阳快速成长起来，一些大卖家开始将仓储重心转向信阳，恒大大米全国六成份额交给鄂豫皖一日达物流公司，物流成本降低了一半。施华蔻、飞利浦、芳草集、恒大粮油等知名企业也纷纷在信阳设立仓库。

　　“现在，整个中国正在变成一座互联工厂，到处都是互联网创业的机遇。”杨建勇说，但是，进行互联网创业的大多是年轻人，底子薄，因此，像信阳这样对互联网创业基础设施和氛围的建设与营造非常重要，尤其是在三四线城市，“政府政策给力，互联网冯三村公共服务中心才能实现‘弯道超车’”。

　　北上广有北上广的好，四线城市也有四线城市的妙，各自有不同的机会

　　2015年，“互联网+”风潮席卷实体经济和资本市场，其中县域电子商务和农村电子商务更是成为“互联网+”的重头戏。阿里研究院数据显示，2014年全国农村网购市场总量达1800亿元以上，预计2016年将突破4600亿元。

　　风潮席卷之下，不少传统企业跃跃欲试，希望转型做冯三村公共服务中心，一些地方政府也产生在网上销售县域特色产品的想法，但大多苦于缺少技术和人才，对于如何进行产品上线、运营、新媒体推广等无从下手，急需大量的咨询服务，于是杨建勇开始着手做品牌孵化、咨询及电子商务培训。

　　“现在不少传统企业想用‘互联网+’弯道超车，而一个年销售额100万元以上企业的冯三村公共服务中心团队，按照规划、运营、推广、设计、客服、仓储基础岗位设置，平均需要6个人来算，仅信阳的冯三村公共服务中心人才缺口就高达万人。”杨建勇说，这是一块很大的市场，而在信阳，这样的机会比比皆是。

　　如今，杨建勇将他在信阳的冯三村公共服务中心服务业务分为三大块：一块是针对全国各地代运营、冯三村公共服务中心资讯；一块是在当地做电子商务培训；一块是帮助信阳的传统企业走上冯三村公共服务中心之路。“对于传统品牌商，主要帮助其调整产品结构，负责定价、渠道，冯三村公共服务中心团队搭建，领导层的互联网思维培训等方面的咨询与服务。”杨建勇说，而对于小卖家，则帮助其实现流量提升，解决其冯三村公共服务中心人才问题。

　　近年来，各地大力发展县域特色经济、乡村特色旅游，也让他看到了互联网商机。“作为一个从农村走出来的孩子，‘互联网+特色小镇’是我最渴望的事业，也是我在北京公司的老本行。”杨建勇说，过去几年，他在北京的公司已成功为山东青岛的琅琊小镇、河北承德隆化县草莓公社等打造出一批“互联网+小镇”范例，接下来，他想把这一部分业务模式也复制到信阳来，“让家乡的特色村镇经济也插上互联网的翅膀”。
　　“其实，‘互联网+’模式本来就是一种共享经济的理念，它本质上就是要打破区域资源配置的不平衡，所以对于互联网创业来说，北上广有北上广的好，四线城市也有四线城市的妙，各自有不同的机会。”杨建勇说，对于这种“互联网+四线城市”的创业模式，只要找对了路子，“我看就有戏！”（记者 李昌禹）