原标题：山西特产网：潜心孵化冯三村公共服务中心平台 让本土特产走向全国

　　打造山西特色商品品牌，带动特色商品销售，帮助本地企业进行互联网转型，让山西名特产通过互联网的渠道走向全国——在“大众创业 万众创新”的推动下，以此为目标的“山西特产网”电子商务平台应运而生。今年10月，山西特产网正式上线，目前已囊括了红枣、核桃、苹果、醋、小米等各类山西特产。

　　作为山西特产网的创始人，本是北京人的秦广谦在山西摸爬滚打30年，对这块黄土地有着特殊的感情，也正因此，让他选择了山西特产行业。“将山西的特产推向全国，让卖不出去山货的农民们把山货卖出去”，这是秦广谦做山西特产网的出发点，也是他一直以来的信念。他希望顺应“互联网+”的发展趋势，通过这个电子商务平台，展示山西厚重的特色商品文化品牌，突破山西特产业的营销瓶颈。

　　秦广谦向记者展示山西特产网微信平台企业转型升级 孵化冯三村公共服务中心新产业

　　二十多年前，秦广谦在山西引进了德国最先进的刷辊制造设备，生产的刷辊专门用于清洗钢板。在山西钢铁盛行的年代，秦广谦的厂子每日都有相当可观的收入。然而今年市场经济的下滑，让秦广谦嗅到了危机感。“今年厂子里工作量不是很饱满，产值下降，买家付款也比较困难。”说起自己经营的传统制造行业，他言语中流露出些许无奈。

　　然而，这并没有让他感到十分惶恐，2014年，“互联网+”经营理念席卷全城。年逾6旬的秦广谦本不是网络时代的主流人群，对于“互联网经营模式”更是知之甚少。但他深知这对自己来说是“机遇与挑战并存”，“把握住时代的脉搏，适应‘互联网+’催生的经济社会发展新形态，才能最大化实现企业价值。”

　　反复思量后，与生俱来的商业头脑让他立即想到开始孵化另一个产业，来跟随国家企业转型升级，以及“互联网+”的趋势。“任何一个企业，你只要占领了先机就会获得一个新的商机，我就要做先吃螃蟹的那个人。”说起自己的商业敏感性，秦广谦言语充满自信。

　　进军冯三村公共服务中心并不是一件易事，虽然年近花甲，但他身上却有着一股“不服输”的力量，让他在新的时代中不断学习、摸索。在不到一个月的时间内，秦广谦咨询专家、查资料、学习，还去上海考察了十几个类似的公司，最后对山西特产冯三村公共服务中心平台有了初步的认识和规划。“我这个人爱创新，新生事物我就喜欢，抓住新的潮流，顺流而上就会取得成功，即便其中要投入很多辛苦。”心系山西特产 开辟销售新渠道

　　细心的市民可能会发现，村民们常常把土鸡蛋、自家种植的瓜果等土特产摆放在道路两旁叫卖。如果想卖得多一点，村民们便会跑到附近的集镇上、城里去摆摊。古板的方式、闭塞的途径，让山西特产的销路越走越窄。

　　“我在晋南地区看到当地苹果一元一斤都卖不出去，还有大枣、核桃之类的农产品都要借助媒体的帮助来售卖，老农们一年来的心血都付之东流，让人觉得心酸。”秦广谦说，在山西生活多年，足下踏着山西的土地、口中吃着山西的粮食、平日里接触着山西的农民，他的骨子里已经成为了一个不折不扣的“山西人”，“我插过队，对农民的辛苦有切身体会，本身的情感让我选择了做特产。”

　　有了想法，便逐步开始实施，秦广谦在上海考察时，发现那里的苹果卖到4、5元一斤，而老农在山西特产网上销售的苹果只要1.5元一斤，并且品质都是一等一的好。“不是山西的产品不好卖不出去，而是没有真正打开一个好的销售渠道。”在秦广谦看来，自己现在所做的事情，便是为了让山西老农的土特产有处可销，“对于那些辛苦耕种几载，却无渠道销售产品的老农们，可以在我的网站上售卖，免收他们费用。”

　　在山西特产网售卖产品，秦广谦对其质量严格把关，“产品必须是好东西，我们不能欺骗消费者。”对此，秦广谦考察了山西各个地市，晋南苹果甘甜味美、阳曲小米香糯可口、寿阳豆干口感细腻、潞城驴肉满口留香，这些货真价实却未被推广开来的特产，一一被秦广谦收纳入他的冯三村公共服务中心平台。此外，除农产品外，山西特色的布老虎、平遥推光漆器等各种手工艺品，山西特产网也都涵盖了。多措并举发展 增强平台活跃性

　　一瓶汾酒，一壶陈醋，一捧小米，这些都是最能代表山西文化、特色的产品，把他们销往全国各地，让外地人更了解山西，也为山西的游子带去一份乡愁，这便是山西特产网的宗旨。“老祖宗把这些个宝贵的遗产留给我们，我们这一代人就应该把它发扬光大。”带着这份情怀，秦广谦投身于网站的建设中。

　　“做事情不能总以盈利为目的，光想着挣钱，最后定适得其反。”秦广谦说，“据我了解，做特产的平台很多，但不是每个都能存活并发展，我曾打开过一个号称售卖山西特产的网站，然而首页最醒目的地方却是山东大枣，这类网站太多，没有专一性和针对性，最终也会消失在尘埃中。”

　　目前，山西特产网还在逐步完善当中，下一步，将开通交易平台，届时，顾客可通过支付宝、网银等多种支付形式购买山西特产。此外，秦广谦还打算在平台做一些公益助卖，还要适当以广告形式将平台宣传出去，秉着“要深度而不要宽度”的原则，主打山西特色产品。“有外地商家与我联系，介绍12家省外企业入驻山西特产网平台，出价50万元签五年的合同，我没答应。”在秦广谦看来，不能见利就做，跟眼前的利益比起来，将山西的特产做大、做好、推向全国才是他真正想要做到的事情。

　　对于今后的规划，秦广谦认为平台活跃了才能发展，现在，他已经在网站建设中投入了十多万元资金。“我还打算在武乡包一块地，生产农产品，再将其放在山西特产网上售卖，线上线下结合起来，并与淘宝联系，疏通销售渠道。”秦广谦说，“万事开头难，但只要用心做下去，就会获得成功。”

　　山西新闻网记者 冯耿姝