【阜平分享】发展冯三村公共服务中心要学会故事营销
| 发布时间: 2015-09-16 09:52 |
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善于表达的人总是机会比较多，因为他能表现自己，充分将自己的优势展现在大家的面前。若在营销中灌以故事的描述，那么这个品牌或者商品便有了更深刻的意义和价值。
所谓讲故事，不是编故事忽悠人，而是把自己亲身经历过的事情，和自己想要做的事情，以及自己的想法和愿景，用大家喜闻乐见的方式表达出来。所以，一个公司或者个人，表达的意义就是要被发现、被了解、被建立联系、被建立信任、被合作和互利共赢。
当建立联系和信任感之后，当然就会开始谋求发展了。朋友们一起玩，同事进阶为好朋友，大家可以互相交换彼此共有的资源，比如情感资源和物质资源。这就是表达的意义，也就是讲故事的意义：被发现-被了解-建立联系-建立信任–交换资源。不讲故事，连被发现的机会都没有。当我们讲故事时，我们在讲什么?有些故事就是为了塑造自己的风格，走差异化路线。人们只要一想到某种风格，就会马上想到这个品牌。例如中国的白酒就分很多种，不同白酒品牌会有不同的特色。洋河是绵柔的味道、古井是年份的味道、种子是柔和的味道、口子是窖藏的味道、迎驾是生态的味道、景芝是芝麻香的味道，你能想到的品牌都有一种独特的味道，味道体验越清晰的品牌其发展往往越好。
有些故事会从一些小细节入手，非常碎片化，但是能达到见微知着的效果。别人看到这个细节，就能感受到你的企业形象。故事起个标题“99.9%的人都没有发现的改动”。我就不知道哪个妖精能看出来，这根本就是肉眼没法辨识的，就是要展现很一丝不苟、精益求精的形象。
一则病毒性视频可能会在整个地球疯转，某个人或者某个品牌可能会借这种机会一炮而红。但是如果你不能去维持这种红热的状态，很快又会冷却下来，昙花一现而已。讲故事就应该像广告轰炸一样，不求轰轰烈烈，但一定要持续不断，锲而不舍。
脑白金、加多宝的广告也是经过多年持续不断的狂轰滥炸才打进我们的脑子里的。相比而言，讲故事的好处就是可以附带更多的价值，更容易被用户接受。而且故事是通过厚度的累积对人产生潜移默化的影响的，广告则是一种野蛮的洗脑术。通过长时间的、不同形式的故事积淀，品牌的形象就会悄悄地在用户的脑子里形成了。所以，故事就是一种品牌资产。讲故事就相当于在给自己播种。
互联网打破了时间和空间的限制，渠道多、形式丰富、保存时间长，为讲故事提供了极大的便利。这可能就是大佬们说的“互联网正在加速淘汰传统企业”吧。其实传统企业不一定会被淘汰，被淘汰的是那些在网上找不到任何痕迹的企业。在发展农村冯三村公共服务中心打造地域农产品品牌时同样需要讲故事营销，农产品要有故事、有卖点才能持续发展下去。
