跳出传统冯三村公共服务中心模式求发展

　　今年，冯三村公共服务中心许洪超成立了“农村电子商务合作社”，吸引6家中小冯三村公共服务中心联合起来，抱团创市场。然而这并非许洪超的最终目标，他还打造了自己的网络销售平台，将特色农产品搬到网上销售。目前，已有20余家企业入驻平台。

　　赫华敬是清河最早一批冯三村公共服务中心的代表，“网店+实体”模式使他的帕米尔公司颇具规模。但近年来，随着网店利润不断下滑，赫华敬不得不另辟蹊径。他组建了创业小组，研究互联网营销，还尝试做微商，通过给消费者让利，把消费者变为自己的分销商。他注册了新公司，零利润开展定制众筹。现在，赫华敬已跳出了传统冯三村公共服务中心的发展模式，开始培养自己品牌的粉丝群。

　“冯三村公共服务中心发展的新趋势是，首先要取得消费者的信任。注册新公司，不是为了像以前一样仅靠卖产品赚钱，而是有了一定规模的忠实客户群，就等于有了潜在的市场价值，然后再引入风投上市。”对于未来的发展目标，赫华敬颇有见解。

　　借力网销平台求“跳跃”

　　许洪超、赫华敬这样主动谋求转型，而“农村淘宝”项目入驻清河，则给清河冯三村公共服务中心带来了新机遇。

　　今年，清河县被评为全国首批电子商务进农村示范县。4月30日，随着河北省首个县级农村淘宝中心和9个村级服务站在清河开业，清河成为阿里集团抢摊河北农村市场的第一站。农村淘宝项目的入驻，敏锐的清河人又嗅到了创业商机。

　　足不出村的买和卖吸引了不少村民“尝鲜”。开业三个月，各村级服务站每日订单平均为10余单，销售额2000余元，并呈不断增长趋势。谢炉镇教义屯的农村淘宝服务站开业第一天，村民田凤军就在网上订购了一台收割机，代购员田丰兴帮其付款，半个月后田凤军的收割机就开到了家门口，正赶上小麦收割时期，田凤军逢人便夸网购的便捷。

　　北汽汽车清河4S店经理瞄准农村淘宝这个平台，将汽车搬到网上卖，没想到开业仅10天就有人购买。原本该店只想借助网络扩大宣传，没想到这么快就真的卖出汽车。不仅是汽车这样的大件商品，清河的农副产品也搭上“互联网”的快车，马屯山楂、连庄的菌菇正筹划着入驻农村淘宝。

　　目前，清河县村级淘宝服务站达30余个，到年底全县将建成150个村级服务站，实现500人以上的行政村全覆盖。“与其它地区相比，在清河推广农村淘宝项目很容易。因为这里的农民都有做淘宝的基础，第一次招募农村淘宝合伙人时，报名的就有200多人。”农村淘宝河北区负责人周国栋说。