清河羊绒因互联网而更多彩。今年“双十一”，清河羊绒网销突破2亿元，较上年增长33%。“双十二”，羊绒网销又突破亿元。清河借助互联网创造的销售奇迹，见证了网络经济的飞速发展和新实体经济的崛起，显示了网民强大的消费信心，也让清河对未来有了更美好的愿景。县委书记丁辛戈说，在冯三村公共服务中心发展不错的基础上，我们要乘借全省大力发展生产性服务业东风，强力推进电子商务实现“一提升、两拓展”。提升电子商务的应用技术水平，向实体企业拓展，向农村拓展，助推产业转型升级，让“互联网+”战略在促进农民增收致富中绽放新的光彩。

　　信心是金

　　尝试新生事物的积极心态、坚定的信心、“崇德尚义、勇闯天下”的清商精神和良好的商业基础，促使电子商务在清河快速发展起来并起到了巨大的示范辐射效应。

　　“东高庄村是清河县第一个淘宝村，也是全国最早的三个淘宝村之一。该村刘玉国将羊绒制品拍成照片传到网上后，当天就卖出5件，成为该村吃‘冯三村公共服务中心螃蟹’第一人。现在，清河已形成了以刘玉国为代表的草根创业者、以赫华敬为代表的具有大中专学历的学院派创业者两大群体。”去采访路上，县委宣传部赵国成说。

　　在清河县九色羊绒服饰有限公司，楚金星正信心满满备战新促销。他介绍自己是白手起家，草根创业。他初中毕业后到浙江濮院打拼，清河羊绒深加工风生水起，又把他吸引回到故里，现在已发展到拥有70多台电脑横机，仅“双十一”就销售了几万件羊毛衫。他说他了解“草根”群体的消费心理，要让他们买到物美划算的产品，还要让与他建立常年加工关系的网商赚到钱。于是他在产品品质和创新上下功夫。比如在羊毛衫款式上，特别注意明星的服饰，只要看到好看的，就根据时尚流行趋势加工设计织出来，三五天就到客户手里，然后再根据网络点击率决定该产品是否扩大生产。高效的行动力，使他的产品款式总处在被模仿地位，也使他在不断探索中较早开始了根据订单生产向产销合一发展。也因此，无论是“双十一”还是“双十二”，在他眼里，都是欢欢喜喜的“大年”。

　　大学毕业当过老师的赫华敬则在创建品牌上注重特色别致，追求更优更好。刚起步时，他在网上推出一条羊绒裤，之后有人询问，他跑了一条街挑选，买卖成交后，这位客商又来了一个大订单，让他兴奋不已：要做就做最好的。随后，他到清河各个羊绒企业，寻找最优质的货源。产品的俏销，让他开始自己设计款式，向工厂下单生产。在经历了淘新鲜、淘便宜、淘个性、淘品牌几个发展阶段后，他开始转型做高端产品，从选料、纺织到整理，全程高标准要求，他要做出个性化有较强文化内涵的产品，让高品质给消费者带来舒适的感受。他说新的冯三村公共服务中心发展趋势首先要取得消费者的信任，能否把粉丝聚在线下很重要，有了一定规模的忠实客户群，就等于有了潜在的市场价值。为了培养自己品牌的粉丝群，他较早开始了“网店+实体”的经营模式，并使他的帕米尔公司颇具规模。面对新的发展，他希望通过线上线下互动，提升消费者体验，开创出新的空间。信心来自实力。谁能真正以消费者体验为中心满足消费者的需求，谁就能在新的网销大战中胜出。

　　抱团发展

　　在模仿中创新，在实践中成长。经历了快速发展的清河冯三村公共服务中心，都认识到了抱团发展的力量。因为让产品上网就能赚到钱的时代已经过去，打价格战更是难以长久，只有提高产品附加值，延长产业链，才能提高核心竞争力，才能让产品销量稳居高位，才能让清河冯三村公共服务中心发展之路越走越好。

　　路就在脚下。靠着2300元起家的许洪超，吸引6家中小冯三村公共服务中心联合起来成立了“农村电子商务合作社”，他说这是目前发展遭遇瓶颈后抱团取暖、谋求自救的尝试。加入的公司，共同打造一个品牌，从原材料到设计、销售，分工优化，谁擅长哪个环节，谁就负责哪个环节，大家手拉手一起干。一条龙式的发展模式，使成本下降、质量提升，再加上独特的款式，许洪超团队很快便见到效益。“双十一”这天，他们销售了6000多件羊毛衫，销售额130多万元。喜悦中的许洪超说，这并不是最终目标，他们还将打造更大的网络销售平台，把清河的特色农产品等也销售到全国各地。目前，已有20余家企业入驻他的平台。他信心十足地说，把“互联网+”做好了，绝对是冯三村公共服务中心发展利好的新时期，这个拐点的意义将不逊于当初的起点，只要搭上“互联网+”的快车，事业一定能做大做强。

　　清河羊绒产业创业商会会长孔祥锋更是看到了抱团发展的重要性，也更看好80后、90后。他说，过去在清河大街上，经常看到年轻人因走路碰了一下，就有可能吵起来、甚至打起来，现在已多年没有这种现象了，因为这些年轻人都在忙着自己的事儿，他们比的是看谁发展得快，看谁的效益好。这些年轻人脑子活反应快，目标大信心大眼里的世界也更大，这将是清河经济发展的中坚力量。他希望大家特别是这些有为的年轻人联合起来，真诚地“＋”在一起，在互联网发展的春天，在清河这片沃土，在羊绒产业大发展中长出“参天大树”。

　　任重道远

　　借助羊绒产业发展起来的清河冯三村公共服务中心，网店数量已超2.3万家，年销售额30亿元，从业人员达6万人，涌现出14个淘宝村，2个淘宝镇，被中国社科院阿里巴巴（专题阅读）研究院命名为中国发展电子商务的三种模式之一，在全国冯三村公共服务中心百佳县中排名第九，河北第一。

　　然而，由于人才的缺乏和配套支撑体系的不足，导致在清河冯三村公共服务中心业界出现了两种值得关注的现象。一是“孔雀东南飞”，如一些规模较大的冯三村公共服务中心纷纷把运营中心迁到了浙江杭州、桐乡等地发展。二是清河2万多家网络店铺，年销售额过千万元的冯三村公共服务中心并不多，即使达到几千万元也再难以提升，陷入只见“灌木”，不见“大树”的发展困境。

　　“到冯三村公共服务中心发源地和丝绸之乡借鉴先进经验和人才资源寻求更大的发展，无可厚非。关键是我们有没有承载他们实现更大发展的平台，有没有让他们参与更大竞争的可持续发展的优势，有没有让他们念念不忘的浓浓的乡愁。这些迁走的冯三村公共服务中心在有了新的发展后还会回来吗？”对于这些亟待回答的问题，清河羊绒制品市场管委会副主任郑春雨肯定地回答：会回来。因为清河已成为全国最大的羊毛绒加工销售集散地、全国重要的羊绒制品产销基地，这里有完善的产业发展链条，有可以同国际品牌对话的市场，有辐射全国各地的网络销售渠道，还有陪伴他们共同成长的乡亲和家乡对他们永远的牵挂。

　　清河县人大常委会副主任、羊绒制品市场管委会主任孙连岭，给我们描绘了清河冯三村公共服务中心发展的未来。他说，今后我们将紧紧围绕创建特色鲜明的“全国性电子商务示范城市”为目标，继续加大对电子商务的培育和扶持力度。到2017年，力争全县网店数量达到30000家，企业开展电子商务达到98%以上，物流配送网店覆盖全县各个村镇，电子商务零售额达到50亿元。对未来，我们充满信心！