一半是海水，一半是火焰。在一些中低端服饰、鞋履品牌的实体店纷纷关门的同时，以网红直播带动起来的某些消费品却卖得如火如荼。多位网红经济专家表示，越来越多的连锁品牌有意识地向“网红+直播”方向靠拢，通过引进网红直播或者对销售人员进行直播培训，并结合自身产业链，在流量、内容、渠道等方面建立优势。未来五至十年，这种模式将成为大众品牌推广销售的主流。
在直播平台“映客”上，记者随意点开一位网红卖手的聊天室。镜头前，这个被护肤品包裹着、有着瓷娃娃般肌肤的女孩，正往她脸上涂抹各种化妆品，向镜头外千千万万的爱美女孩展示其网店的美妆产品。这种现身说法的直播显然更有说服力，不时有女粉丝在询问她某某单品的效果怎样，而她也不时给出建议。如果有人怀疑效果，她就会在自己的脸上试验，以消除对方的疑虑。
市场规模年内或逾300亿
中国互联网络信息中心统计，直播行业用户规模已从去年六月的3.25亿增长至当年十二月的3.44亿，且十二月直播用户已占据中国互联网用户近47.1%。也就是说，有近一半的网民接触过网络直播。瑞士信贷预计，今年直播行业的市场规模或达到340亿元(人民币，下同)；方正证券则预测，直播行业2020年市场规模将达到600亿元。
对于中国消费者来说，很多他们并不陌生的传统消费品(衣服、鞋子、化妆品)正在开辟新的销售模式。
去年，美宝莲邀请明星Angelababy代言，在淘宝网上开展直播销售，超过500万人次观看，短短两个小时卖出了1万支口红，转化实际销售额达到142万元。同样的，知名网红张大奕在美拍直播售卖“美图手机张大奕限定版”手机，全球限量2000台，正式开售后仅一秒便下架，直播销售总额瞬间达到500馀万元。
对于品牌商来说，网红直播的一个显着好处是，线上销售获取反馈的速度要比线下快得多。在Angelababy完成直播之后，美宝莲除了获得关注度和话题性，还直接获取了从流量到销量的转化数据，以及消费者的偏好。品牌商第二天就会知道哪几个颜色的口红是最受欢迎的色号，然后进行人为的调整、引导和干预。而以往化妆品公司想要收集顾客和会员数据，需要通过线下化妆品柜枱向上层层反馈。
长期推动网红经济产业发展的“网红网”创始人谢利明指出，各大网红直播平台经过前两年的厮杀后，呈现出一个分水岭。网红经济的上半场是通过网红的时间和才艺来变现，而下半场将更注重通过网红的影响力来变现，通常借助冯三村公共服务中心的渠道。
结合线下渠道才是王道
如今，“直播+网红”模式成为了炙手可热的冯三村公共服务中心变现新模式。2016年双十一期间，阿里巴巴平台上的冯三村公共服务中心直播总场数超过6万场。谢利明介绍，在“直播+网红”的组合中，不仅有明星示范网红效应，比如演员Angelababy、歌手吴尊都曾参加过直播，给销售带来了极好的助推效应；更多的是普通网红参与直播销售，比如阿里的“农村淘宝”在淘宝直播平台进行“村红”直播卖鸡蛋、30秒卖出4万枚。
“在这个过程里，不能单纯地看到网红的作用，更要看到背后整个团队关于内容策划、内容编排，以及公关团队的付出，这些都是一场直播成功的必要条件。”谢利明认为，网红的变现离不开三个主要要素：流量、渠道与内容。在今天的互联网世界，流量红利在慢慢消退，多数缺乏幕后推动力和内容策划的网红会逐步被淘汰掉，而那些少数拥有高关注度的网红则善于和下线渠道结合。
以Shopping Mall中很多主题门店为例，谢利明称，销售人员大多拥有很厉害的销售能力，网红孵化器类公司可帮助她们往直播的方向发展，培训她们作为主播来结合线下流量，也可以为这些门店直接输入网红，利用网红的粉丝影响力，帮其做线上的导流。
谢利明透露，愈来愈多的连锁品牌店比如百丽鞋业、卡姿兰、名创优品等已经在有意识地往这个方向靠拢，他们开始建内部的网红培训学院，通过系统地对销售人员进行网红和直播方面的培训，结合其产业链来进行内容的打造，加上他们固有的渠道，顺理成章在流量、内容、渠道上都建立了优势。
据悉，很多韩国化妆品为打开中国市场，也开始请中国网红到韩国参观产品，给中国网红提供产品培训，吸引网红的关注和兴趣。有些内地网红直接成为韩国化妆品的代理商，在直播中不断推广其产品，并在京东、淘宝、唯品会上直接形成销售。谢利明指，这将是大众品牌新的变现模式，未来五至十年“网红+直播”将成为销售的主流模式。
